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  3班巴丽根 • 2021-04-10

  对话1.

  -王先生，我们收到了您提供的建筑材料的报价，想了解一下您的想法。

  -我们把您的报价和我们上个月签订的合同进行了比较，发现您的价格上涨了10%。

  -这太奇怪了！在核算中，我们就是使用了这个合同里的报价。

  -我们知道，但是我们认为您用这些材料的平均单价计算价格是错误的。

  对话2

  -瓦西里耶夫先生，考虑到我们的要求，您答应了重新谈判我们的合同。

  -是的，我们接受到了您的要求。我们的新定价是一百二十美元。

  -我们觉得这个价格太高了。

  -您有什么建议?

  -是您的一半。

  -对不起，瓦西里耶夫先生，你没有考虑到最近的国际行情。这些商品的价格最近上涨了，我们可以用有竞争力的材料来证实我们的价格，您能吗?

  -可以，这里有一份和德国公司签署的合同。

  -我们知道这份合同，但它不能证明您的价格是正确的，瓦西里耶夫先生。它已经签署了五个月了。

  -是的，王先生，您说得对，但是这份合同是我们谈判的基础。也许我们应该推迟审查合同的总体价格，先讨论团体价和工位价。

  -原则上，我们不介意，但我们还没有准备好合同上的全部价格明细。今天准备先讨论团体价。

  -我们想看看您的团体价，和我们的比较一下。

  -给您。

  -您的团体价和我们的不一样。我们想更仔细地比较一下，您能把资料给我们吗?

  -好的，给您。

  -那我们在两三天后恢复谈判。

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  什娜尔 • 2021-04-10

  对话1:
  -王先生，我们收到您提供建筑材料的报价了。
  -我们将您的报价与我们上个月与贵公司签订的合同进行了比较，发现您的价格提高了10％。
  -你们很惊讶。这是因为我们在估算中使用了这个合同。
  -我们知道，但是我们认为您根据材料成本的平均单价进行计算是不对的。
  对话2:
  -瓦西里耶夫先生，您答应了我们考虑一下有关修改合同总金额的请求。
  -是的，我们考虑了您的请求。我们新的定价是120美元。
  -哦，我们认为这个价格有点高。
  -那您的建议呢？
  -你们价格的一半。
  -不好意思，瓦西里耶夫先生，但您可能没注意到最近的国际行情。这类的货物价格最近上涨了。我们可以根据竞争对手的材料确定我们的价格，您觉得呢？
  -可以，这是和德国公司签订的合同。
  -我们知道这份合同，瓦西里耶夫先生，但他不能证明你们价格的合理性。这是五个月之前签订的。
  -是的，王先生，您说的对，但这份合同可以作为我们谈判的基础。不过，也许我们可以先把合同总价放到一边，先讨论一下团体价和仓位价格？
  -原则上是可以，但我们还没来得及准备完整的合同价格划分，我们今天可以先讨论团体价。
  -好的。请先看一下你们的团体价格，我们想和我们的价格进行对比。
  -给您。
  -好的，您的团体价格和我们有区别。我们想更仔细地对比。您可以把你们的材料给我们吗？
  -好的，给您。
  -那两三天之后我们再继续谈判吧。

   

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  史钰滨 • 2021-04-10

  对话一

  -王先生，我们收到了您关于建筑材料的报价。您觉得怎么样？

  -我们把您的报价和我们上月签订的合同做了比较，发现您的价格高了10%。

  -这不可能。我们是按照合同来进行核算的。

  -我们了解了。但我们认为您用单个产品的价格来进行核算是错误的。

   

  对话二

  -瓦西里耶夫先生，您答应我们会重新考虑合同的整体报价。

  -是的，我们接受了您的请求。我们的新价格是120美元。

  -奥，我们认为这个价格太高了。

  -那您认为多少合适？

  -60美元。

  -不好意思，瓦西里耶夫先生，您是不是没有关注国际行情？这种商品的价格最近涨幅很大。我们可以用竞争对手来证明我们的价格，您觉得呢？

  -好的，这里有份和德国公司签的合同。

  -我们知道那个合同。但那并不能为您的价格提供依据，瓦西里耶夫先生。它是5个月之前签的。

  -您说的对，王先生。但这个合同可以作为我们谈判的基准。哎呀，我们不谈整体价格了，先讨论一下团体价格和仓位价格吧。

  -原则上可以。但我们没准备好合同全部的价格划分。我们准备今天讨论一下团体价格。

  -好的。请给我们看看您的团体价格，我们想和自己的比较一下。

  -请。

  -好。您的价格和我们的不一样。我们想更加仔细地比较一下。

  -好的，请。

  -让我们两三天后再继续谈判吧。

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  杨文欣 • 2021-04-10

  对话1.

  -王先生，我们收到了您给的建筑材料的报价，想了解一下您的想法。

  -我们比较了一下您的报价和我们上个月签订的合同，发现您的价格上涨了10%。

  -这不可能！我们是按合同核算的。

  -我们知道，但是平均单价计算价格是错误的。

  对话2

  -瓦西里耶夫先生，您答应我们会考虑重新报价。

  -是的。新定价是一百二十美元。

  -这个价格好高。

  -那您的想法是?

  -降到一半。

  -对不起，瓦西里耶夫先生，你可能没有考虑到最近的国际行情。这类商品的价格最近上涨了，我们可以用有竞争对手的报价来校验一下我们的价格，您看吗?

  -可以，这里有一份和德国公司签署的合同。

  -我们知道这份合同，但它证明不了，瓦西里耶夫先生。这合同是五个月之前的。

  -是的，王先生，您说得对，但是这份合同是我们谈判的标准。先不谈总体价格了，先讨论团体价和苍位价吧。

  -原则上是可以的，但我们还没准备好合同上全部的价格划分。今天准备先讨论团体价。

  -那把我们的团体价比较一下。

  -给您。

  -您的团体价和我们的不一样。我们想更仔细地比较一下，能把资料给我们吗?

  -好的，给您。

  -那两三天后继续谈判。

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  杨文欣 • 2021-04-10

  对话1.

  -王先生，我们收到了您给的建筑材料的报价，想了解一下您的想法。

  -我们比较了一下您的报价和我们上个月签订的合同，发现您的价格上涨了10%。

  -这不可能！我们是按合同核算的。

  -我们知道，但是平均单价计算价格是错误的。

  对话2

  -瓦西里耶夫先生，您答应我们会考虑重新报价。

  -是的。新定价是一百二十美元。

  -这个价格好高。

  -那您的想法是?

  -降到一半。

  -对不起，瓦西里耶夫先生，你可能没有考虑到最近的国际行情。这类商品的价格最近上涨了，我们可以用有竞争对手的报价来校验一下我们的价格，您看吗?

  -可以，这里有一份和德国公司签署的合同。

  -我们知道这份合同，但它证明不了，瓦西里耶夫先生。这合同是五个月之前的。

  -是的，王先生，您说得对，但是这份合同是我们谈判的标准。先不谈总体价格了，先讨论团体价和苍位价吧。

  -原则上是可以的，但我们还没准备好合同上全部的价格划分。今天准备先讨论团体价。

  -那把我们的团体价比较一下。

  -给您。

  -您的团体价和我们的不一样。我们想更仔细地比较一下，能把资料给我们吗?

  -好的，给您。

  -那两三天后继续谈判。

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  2018级1班荆世奇 • 2021-04-10

  对话1

  -王先生，我们收到了您提供的建筑材料的报价，想了解一下您的想法。

  -我们把您的报价和我们上个月签订的合同进行了比较，发现您的价格上涨了10%。

  -这太奇怪了！在核算中，我们就是使用了这个合同里的报价。

  -我们知道，但是我们认为您用这些材料的平均单价计算价格是错误的。

  
  对话2

  -瓦西里耶夫先生，您答应过要考虑我们的要求重新定合同总价的吧？

  -是的，我们考虑了你们的要求。我们提出新的价格是120美元。

  -啊……我们认为这个价格太高了。

  -那你们的提议是？

  -你们总价的一半（60美元）。

  -抱歉，瓦西里耶夫先生，您可能最近没有关注国际行情。最近这些货物的价格上涨了。我们可以通过竞争对手的的材料价格来确定我们的价格，您觉得呢？

  -可以，这是我们和一家德国公司签订的合同。

  -我们知道这个合同，瓦西里耶夫先生，但是它不能证明你们价格的合理性。这份合同是五个月前签订的。

  -好吧，王先生，您说得对，但是这份合同可以作为我们谈判的基础。可以的话，我们把合同总价的审核暂且放一边，我们先来讨论一下团体价格和仓位价格吧！

  -原则上是可以的，但是我们没来得及准备完整的合同价格明细。我们今天可以讨论一下团体价格。

  -好的。请允许我们看一下你们团体价格的结算，我们想要将其和我们的对比一下。

  -给您。

  -好的，你们的团体价格和我们的不同。我们想要更仔细地比对一下。您可以把你们的材料给我们吗？

  -可以，给。

  -那我们就两三天后再进行谈判。

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  1班张肇文 • 2021-04-10

  对话1

  王先生，我们收到了你的关于建筑材料供货的回盘。您有什么修改意见？

  我们对比了一下你的报价和我们上个月和你们签订合同上的价格，发现你们的价格涨了10%。

  真的吗？！问题是我们给你们结算用的就是那个合同啊。

  我们知道，我们认为你们用这些材料的平均价格来算是不公平的。

  对话2

  瓦西里耶夫先生，您答应过根据我们的要求重新定合同的总价。

  对，我们仔细的研究了你们的要求。我们最新的价格定为120美元。

  噢，我认为，这个价格还是太高了。

  那您建议定价多少呢？

  你们这个价格的一半吧。

  不好意思，这价格不行，瓦西里耶夫先生（这里可能是弄错了，应该是王先生）。你是没注意最近世界市场的行情。这些商品的价格最近都上涨了，我们可以用比价资料来证明，您看呢？

  嗯，看这个，这是和德国公司签订的合同。

  我们知道这个合同，但是，瓦西里耶夫先生，这并不能证明您的价格是对的、是令人信服的，这合同是五个月之前签订的。

  是的，王先生，你说的对。但是这个合同是我们谈判的基础。不过，可能我们可以先把合同总价放一边，先来讨论一下这个团体和持仓价格。

  原则上，我不反对。但是我们还没有完整细分合同上的价格。我们准备好讨论今天的团体价格了。

  我也赞成。让我们看一下你们的团价的结算，我们想和我们的价格比较一下。

  好的。

  是的，你们的团价和我们的不同。我们想更仔细的比较一下。你能给我们你的材料吗？

  好的。

  那我们2-3天后再继续谈判。

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  18级1班高苏爽 • 2021-04-10

  对话1

  А：王先生，我们收到了你们公司建筑材料的供货报价。您怎么看？

  Б：我们把你们的报价和上个月我们和你们公司签订的合同比较了一下，发现你们的价格上涨了10%。

  А：这怎么可能！问题是我们是根据这些合同结算的。

  Б：这点我们知道，但是我们认为你们的材料单位均价算错了。 

   

  对话2

  А：瓦西里耶夫先生，您答应考虑根据我们的请求重新谈判合同价格的。

  Б：是的，我们考虑了你们的要求。我们提出的新价格是120美元。

  А：哦，这个价格对我们来说还是太高了。

  Б：那您是怎么想的？

  А：您报价的一半。

  Б：不好意思，瓦西里耶夫先生，您可能没有考虑到国际行情。最近这些货物的价格上涨了。我们可以通过竞争对手的的定价来确定我们的价格，您觉得呢？

  А：可以，我们和一家德国公司签订了合同。

  Б：瓦西里耶夫先生，我们知道这个合同，但是它不能证明你们价格的合理性，那是五个月前签订的了。

  А：没错，王先生。但是这可以作为我们谈判的基础。可以的话，我们能不能先不谈合同总价，先来讨论一下团体价和持仓价？

  Б：原则上没问题，但是我们没准备好完整的合同价格明细，我们今天可以讨论一下团体价格。

  А：好的。请先让我看一下你们团体价格的结算，我们想要和我们的对比一下。

  Б：给您。

  А：好的，你们的团体价格和我们的不同，所以我们想要更仔细地比对一下。您可以给我们一份材料吗？

  Б：好的。

  А：那我们就两三天后再谈判吧。

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  2018级2班赵畦宇 • 2021-04-10

  —王先生，我们收到了您那边提供的建材报价，想和您沟通一下。

  —我们将您那边报价与上个月咱们签订的合同对比一下，发现价格高了10%。

  —怎么会！我们在进行核算时用的就是合同价。

  —我们知道，但我们觉得您那边在核算建材平均单价时候出了断点错。

  对话2

  —瓦西里耶夫先生，您之前答应根据我们的要求重新定价。

  —是的，我们已经考虑过你们的要求。我们提出的价格是120美元。

  —但是吧，这个价格还是太高了。

  —那你们的理想价格是多少呢？

  —嗯，60美元。

  —不好意思，瓦西里耶夫先生，一看你就没有注意到最新的国际行情。咱们货物的价格最近已经上涨了。我们可以根据竞争对手的材料确定我们的价格对吗

  —是的，之前合同是和德国公司签订的。

  —我们知道这个合同，但是它不能作为你们想要那个价格的合理证明，瓦西里耶夫先生。那可是五个月前签订的。

  —是的，王先生，您说得对。这个合同价确实可以作为我们谈判的基准价格。但是，我们能不能先不考虑合同总价，先讨论团体价格和特仓价格？

  —也行，但我们没有来得及准备完整的具体合同价格。我们今天可以讨论团体价格。

  —好的。

  —你们的团体价格与我们的不同。我们想仔细对比一下双方价格。可以把你们那边的材料发给我们吗？

  —可以，给。

  —那我们过几天再谈。

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  2018级2班赵畦宇 • 2021-04-10

  —王先生，我们收到了您那边提供的建材报价，想和您沟通一下。

  —我们将您那边报价与上个月咱们签订的合同对比一下，发现价格高了10%。

  —怎么会！我们在进行核算时用的就是合同价。

  —我们知道，但我们觉得您那边在核算建材平均单价时候出了断点错。

  对话2

  —瓦西里耶夫先生，您之前答应根据我们的要求重新定价。

  —是的，我们已经考虑过你们的要求。我们提出的价格是120美元。

  —但是吧，这个价格还是太高了。

  —那你们的理想价格是多少呢？

  —嗯，60美元。

  —不好意思，瓦西里耶夫先生，一看你就没有注意到最新的国际行情。咱们货物的价格最近已经上涨了。我们可以根据竞争对手的材料确定我们的价格对吗

  —是的，之前合同是和德国公司签订的。

  —我们知道这个合同，但是它不能作为你们想要那个价格的合理证明，瓦西里耶夫先生。那可是五个月前签订的。

  —是的，王先生，您说得对。这个合同价确实可以作为我们谈判的基准价格。但是，我们能不能先不考虑合同总价，先讨论团体价格和特仓价格？

  —也行，但我们没有来得及准备完整的具体合同价格。我们今天可以讨论团体价格。

  —好的。

  —你们的团体价格与我们的不同。我们想仔细对比一下双方价格。可以把你们那边的材料发给我们吗？

  —可以，给。

  —那我们过几天再谈。

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  2018级3班吴雨晴 • 2021-04-10

  -王先生，我们收到了你们对建材的报价，想了解一下你们的想法。

  -我们对比了你们和我们上个月签署的合同，发现你们的报价高了百分之十。

  -怎么会！我们就是按合同核算价格的。

  -是的，但是我们认为，你们用建材平均价核算价格的结果是不对的。

   

  对话2

  -瓦西里耶夫先生，您答应过根据我们的要求重新考虑合同的总价款。

  -是的，我们考虑了你们的请求。我们的新价格是120美元。

  -啊，我们认为这个价格太高了。

  -那您认为多少合适呢？

  -60美元。

  -很抱歉，瓦西里耶夫先生，您没有注意最近国际市场的行情。这类商品的价格最近上涨了。我们能用竞争对手的材料价格证明我们的价格，而你们有什么依据吗？

  -当然，请看这份与德国签署的合同。

  -我们知道这份合同，但是它不能证明你们价格的合理性，这是5个月前签署的合同了。

  -是的，王先生您说的对，但是这个合同可以作为我们谈判的基础。我们可以稍后讨论合同的总价，先讨论团购价和特价。

  -原则上是可以的，但是我们还没来得及准备完整的合同价格明细。我们今天就讨论团购价吧。

  -没问题。请允许我看下你们的报价，我们想同我们的价格比对一下。

  -请看。

  -我们的团购价与你们的不同。我们想对比地更仔细一些。你们能将资料发给我们一份吗？

  -好的。

  -让我们两三天后继续下一次的谈判吧。

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  闫整暇 • 2021-04-10

  （1）
  —王先生，您好，我们已经收到了你们提供的建筑材料的报价，我们想知道你们有什么想法？
  —我们通过对比上个月双方签署的合同发现你们的报价提高了10%。
  —怎么会这样！我们的核算报价是根据上个月的合同价决定的。
  —我们了解了，但在我们看来，你们根据建材平均单价核算所得出的价格是不合理。
  （2）
  —瓦西里耶夫先生，你们同意了之前根据我们的要求重新考虑合同总价吗？
  —是的，我们接受了。我们提出的新价格是120美元。
  —啊，这也太高了吧。
  —那在您觉得应该是多少呢？
  —60美元会比较好。
  —很抱歉，瓦西里耶夫先生，您一定没关注最新的国际行情。这类货物的价格最近上涨，我们能根据对手公司的报价来确定我们报价的合理性，不是吗？
  —是的，之前的合同是和德国公司签订的。
  —我们知道这个合同，但它不能作为你们价格合理性的证明，瓦西里耶夫先生。这已经是五个月前的事了。
  —没错，王先生。但这个合同可以作为我们谈判的基础。并且，我们能不能先不谈合同总价，先讨论一下团体价格和仓位价格呢？
  —原则上可以，但是我们还没有准备好明确完整的合同价格。我们可以先讨论团体价格。
  —好的。
  —你们提供的团体价格与我们的不同。我们想仔细地斟酌对比一下，可以把你们的材料发给我们吗？
  —当然。
  —请给我们两三天时间考虑，然后我们再商量下一步行动。

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• 
  闫整暇 • 2021-04-10

  （1）
  —王先生，您好，我们已经收到了你们提供的建筑材料的报价，我们想知道你们有什么想法？
  —我们通过对比上个月双方签署的合同发现你们的报价提高了10%。
  —怎么会这样！我们的核算报价是根据上个月的合同价决定的。
  —我们了解了，但在我们看来，你们根据建材平均单价核算所得出的价格是不合理。
  （2）
  —瓦西里耶夫先生，你们同意了之前根据我们的要求重新考虑合同总价吗？
  —是的，我们接受了。我们提出的新价格是120美元。
  —啊，这也太高了吧。
  —那在您觉得应该是多少呢？
  —60美元会比较好。
  —很抱歉，瓦西里耶夫先生，您一定没关注最新的国际行情。这类货物的价格最近上涨，我们能根据对手公司的报价来确定我们报价的合理性，不是吗？
  —是的，之前的合同是和德国公司签订的。
  —我们知道这个合同，但它不能作为你们价格合理性的证明，瓦西里耶夫先生。这已经是五个月前的事了。
  —没错，王先生。但这个合同可以作为我们谈判的基础。并且，我们能不能先不谈合同总价，先讨论一下团体价格和仓位价格呢？
  —原则上可以，但是我们还没有准备好明确完整的合同价格。我们可以先讨论团体价格。
  —好的。
  —你们提供的团体价格与我们的不同。我们想仔细地斟酌对比一下，可以把你们的材料发给我们吗？
  —当然。
  —请给我们两三天时间考虑，然后我们再商量下一步行动。

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• 
  18级4班叶力铭 • 2021-04-10

  对话一

  • 王先生，我们收到你们对供货建材的报价。对此您有什么看法？
  • 上个月我们和你们公司签了一份合同，我们对比了里面提到的报价，发现你们的价格提高了10%。
  • 啊！事实上我们是用这份合同来进行核算的。
  • 这我们知道，但是我们认为你们不对，应该是通过这些建材的平均单位重量来进行价格的核算。

   

  对话二

  • 瓦西里耶夫先生，您答应会考虑我们的请求，然后重新修订合同里的总价。
  • 嗯，我们考虑了你们的请求，所以我们最新报价是120美金。
  • 我们认为，这还是太高了。
  • 那您有什么提议？
  • 打个半价。
  • 抱歉，瓦西里耶夫先生，您没有考虑国际最新的行情。最近这些商品的价格提高了。我们之所以可以这么定价，是因为我们的材料具有竞争力，而你们呢？
  • 看，这是我们和德国公司签的合同。
  • 瓦西里耶夫先生，我们知道这个合同，但是他不能成为你们报价的依据。而且他是5个月前签的。
  • 王先生，您是对的，但是这个合同可以作为我们谈判的底价。要不我们放一放合同的总价，先讨论团体价和持仓价？
  • 原则上，我们不反对，但是我们没准备好合同价格的总细分。今天我们准备好讨论团体价。
  • 没问题。请允许我们看一看你们团体价的核算，因为我们想把它和我们的作比较。
  • 来吧。
  • 嗯，你们的团体价和我们的不一样。因此我们想仔细地对比一下。您可不可以给我们提供你们的材料？
  • 可以，给您。
  • 请给我们两三天的时间考虑一下，到时候再谈吧。

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  2018级1班李清华 • 2021-04-10

  对话1
  —王先生，我们已经收到了您的建材供货报价，您这边是什么意见呢？
  —我们把您家的报价和我们上个月跟您公司签的合同里的报价做了对比，发现您家的报价高了10%。
  —啊？？我们在核计报价的时候就是用的这份合同啊。
  —我们知道，但是我们觉得，您家根据这些建材的平均重量单位价格来核算是不太对的。

  对话2
  —瓦西里耶夫先生，您之前是不是已经说好根据我们的需求重新考虑合同总价。
  —是的，我们考虑到了你们的需求。新价是120美刀。
  —啊，我们觉得，这还是有点太高了。
  —那您觉得多少合适呢？
  —你们报价的一半吧。
  —不好意思，瓦西里耶夫先生。您可能是没关注最近国际上它的市场价，最近这些货物的价格涨了很多。我们可以提供对家的相关材料给您证明，我们的价格是合理的，您觉得呢？
  —哦，这是我们和德国公司签的合同，您看看。
  —我知道这份合同，瓦西里耶夫先生。但它不能作为证明您价格合理性的依据。这已经是五个月前签的了。
  —王先生，您讲得对，但它可以作为我们谈判的基线。不过，要不我们把重新议合同总价的事放一边吧，我们可以先讨论一下团体价格和仓位价格。
  —原则上，可以的。但今天我们还没来得及准备完整的合同价格明细。我们今天可以商议一下团体价格。 
  —好吧。可以让我看一下您核算的团体价格吗？我想跟我们自己算的比对一下。
  —给，请。
  —您的团体价格跟我们的不太一样。您能把这些资料给我们吗？我们想仔仔细细地比对一下。
  —好的，给您。
  —那我们两三天后再继续谈吧！

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  2班王瑞瑶 • 2021-04-10

  А：王先生，我们已经收到您关于建筑材料供应的建议。 你有什么想法吗？

  B：我们将您的报价与我们上个月与贵公司签订的合同进行了比较，发现你们的报价高了10％。

  А：怎会如此！ 关键是我们是按照合同中的价格计算的。

  B：我们知道这一点，但我们认为，根据建材平均单价核算出的价格是错误的。

  А：瓦西里耶夫先生，您答应考虑我们的要求修改合同的定价吗。

  B：是的，我们考虑了您的要求。我们的新价格是一百二十美元。

  А：哦，对我们来说，这似乎还是太高了。

  B：你有什么建议？

  B：六十美元。

  А：对不起，瓦西里耶夫先生，但您没有考虑最新的国际报价。此类商品的价格最近有所上涨。我们可以用有竞争公司的材料报价来确认我们的价格，可以吗？

   А：好，这是与一家德国公司签订的合同。

  В：我们知道这份合同，但是不能作为您价格合理的证明，瓦西里耶夫先生。因为它是五个月前签署的。

  B：是的，王先生，您说得对，但是这份合同可以作为谈判的基础。也许我们可以推迟考虑总合同价格并首先讨论团体价和工位价？

  А：原则上，我们不介意，但我们没有时间准备合同价格的完整明细。我们准备今天讨论团体价格。

   B：好，让我看看您团体价的计算，我们想将其与我们的价格进行比较。

   A：给您。

   B：是的，您的团体价格我们的团体价不同。我们想更仔细地比较它们。您可以将您的资料转交给我们吗？

  А：当然，请。

  B：我们过两三天再谈吧。

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  2班王瑞瑶 • 2021-04-10

  А：王先生，我们已经收到您关于建筑材料供应的建议。 你有什么想法吗？

  B：我们将您的报价与我们上个月与贵公司签订的合同进行了比较，发现你们的报价高了10％。

  А：怎会如此！ 关键是我们是按照合同中的价格计算的。

  B：我们知道这一点，但我们认为，根据建材平均单价核算出的价格是错误的。

  А：瓦西里耶夫先生，您答应考虑我们的要求修改合同的定价吗。

  B：是的，我们考虑了您的要求。我们的新价格是一百二十美元。

  А：哦，对我们来说，这似乎还是太高了。

  B：你有什么建议？

  B：六十美元。

  А：对不起，瓦西里耶夫先生，但您没有考虑最新的国际报价。此类商品的价格最近有所上涨。我们可以用有竞争公司的材料报价来确认我们的价格，可以吗？

   А：好，这是与一家德国公司签订的合同。

  В：我们知道这份合同，但是不能作为您价格合理的证明，瓦西里耶夫先生。因为它是五个月前签署的。

  B：是的，王先生，您说得对，但是这份合同可以作为谈判的基础。也许我们可以推迟考虑总合同价格并首先讨论团体价和工位价？

  А：原则上，我们不介意，但我们没有时间准备合同价格的完整明细。我们准备今天讨论团体价格。

   B：好，让我看看您团体价的计算，我们想将其与我们的价格进行比较。

   A：给您。

   B：是的，您的团体价格我们的团体价不同。我们想更仔细地比较它们。您可以将您的资料转交给我们吗？

  А：当然，请。

  B：我们过两三天再谈吧。

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  2018级4班晋洋榕 • 2021-04-10

  对话1

  -王先生，我们收到了你们建材供货的报价。您有什么意见吗？

  -我们将你们这次的报价和上个月与你们公司签订合同时的报价做了比较，发现你们的价格提高了10%。

  -这就奇怪了，实际上，我们在计算时用的就是上次的合同。

  -我们知道这点，但是，我们认为你们算错了，你们是根据这些建材的单位平均重量的费用来计算价格的。

  对话2

  -瓦西里耶夫先生，您答应过根据我们的请求重新考虑一下合同总价。

  -是的，我们关注了你们的请求，新定的价格为120美元。

  -啊……我们觉得太贵了。

  -那你们觉得多少钱合适呢？

  -你们总价的一半。

  -抱歉，瓦西里耶夫先生，你们没有关注最近的国际行市，最近这些商品的价格都涨了。我们可以用报价比较资料证实我们的价格，您呢？

  -我们也有，这是与德国公司签的合同。

  -我们知道这个合同，但瓦西里耶夫先生，您不能用它作为您价格合理性的证明，因为这是五个月前签的。

  -是的，王先生，您说的对，但这份合同可以作为我们谈判的基准价格。但我们可能要晚点重新考虑合同总价了，需要先谈一下团购价和单项价格。

  -原则上来说，我们不反对，但我们来不及准备合同价格的完整标定。今天我们准备谈一下团购价格。

  -好的，请允许我看一下你们团购价格的计算，我们想把它和我们的价格做个比较。

  -好的。

  -的确，你们的团购价和我们的不同，我们想更细致地比较一下，可以把你们的材料发给我吗？

  -可以。

  -那两三天后我们继续谈判。

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  陈蕾洁_180130220 • 2021-04-10

  对话一

  -王先生，我们收到了你们对于提供建材的报价。您还有什么意见吗？

  -我们把你们的报价和上一个月签订的合同做了对比，发现您的价格高了10%。

  -怎么可能！我们都是按照合同价核算的。

  -这个我们知道，但是，你们算错了，你们是按照建材平均单价核算的价格。

   

  对话二

  -谢尔盖先生，您之前答应了要根据我们的请求重新考虑合同上的总金额。

  -是的，我们考虑了您的请求。我们新定的价格是120美元。

  -我们认为这个价格有点高。

  -那您的建议呢？

  -你们定价的一半。

  -不好意思，瓦西里耶维奇先生。您可能没注意最近国际的行情。这类产品的价格最近上涨了。我们可以按照竞争对手的资料来确定价格，您觉得呢？

  -好呀，这个是与德国公司签订的合同。

  -我们知道这份合同了，瓦西里耶维奇先生，但是它不能来证明您价格的合理性。这是五个月前签订的了。

  -对，王先生，您说的没错，但它可以作为我们谈判的基础。不过，或许我们可以把合同总价的事情放到一边，先来谈谈团购价格和仓位价。

  -原则上是可以的，不过我们还没来得及准备完整的合同价格明细。我们可以先讨论一下团购价格。

  -没问题，让我看一下你们的团购价格，我们想把它和我们的价格对比一下。

  -给。

  -确实，你们的团购价格和我们不同。我们想更细致地比较一下，您可以把你们的材料发给我吗？

  -没问题。

  -那我们过两天再谈吧。

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  2018级4班任洪霆 • 2021-04-10

  对话1
  —王先生，我们已经收到了您的建材供货报价，您还有什么想法？
  —我们对比了你们现在的报价和上个月与贵司签订的合同，发现报价提了10%。
  —那就怪了！我们就是用这份合同核算的报价。
  —我们知道，但是我们认为，你们根据建材的平均单价来核算的方式不妥。

  对话2
  —瓦西里耶夫先生，您答应过我们的请求会重新修订合同总价的。
  —是的，我们考虑到了你们的请求。我们的新价是120美刀。
  —啊，我们觉得，这还是太高了。
  —那您觉得应该多少钱呢？
  —你们报价的一半。

  —不好意思，瓦西里耶夫先生。您可能没关注现在的国际市场行情，最近这些货物的价格上涨了。我们可以提供对家的相关资料来向您证明我们的价格是合理的，您觉得呢？
  —嗯，这是和德国公司签的合同，您看看。
  —我们知道这份合同，瓦西里耶夫先生。但它不能作为证明您价格合理的依据。签下他已经是五个月之前的事儿了。
  —是的，王先生，您说得对，但这份合同可以作为我们谈判的基线。但是，现在我们可能得把重新商议合同总价的事放一边并讨论一下团体价格和仓位价格。
  —原则上，没问题。但今天我们还没来得及准备完整的合同价格明细。我们今天可以商议一下团体价格。 
  —行。请让我看一下你们核算的团体价格，我想跟我们自己算的比对一下。
  —给。
  —你们的团体价格跟我们核算的不太一样。您能把这些资料给我们吗？我们想仔细地比对一下。
  —好的，给您。
  —那我们两三天后再继续谈吧！

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  2018级2班刘芮彤 • 2021-04-10

  对话1
  — 王先生，我们已经知道了你们关于的供建筑材料供货的报价。你们有什么想法吗？ 
  — 我们把你们的报价和我们上个月签的合同做了对比，得出一个结论，你们的价格提高了10%。
  — 这太使我们惊讶了。问题在于，在我们定价时参考了这些合同。
  — 我们了解，但是在我们看来你们根据这些材料的平均单价来定价是不合理的。
  对话2
  — 瓦西里耶夫先生，您承诺过根据我们的请求要重新考虑一下合同总价。
  — 是的，我们接受了你们的请求。我们的新价格是120美元。
  — 啊，我们认为这个价格太高了。
  — 那您提议多少呢？
  — 60美元。抱歉，瓦西里耶夫先生。您可能没关注最近的国际行情。最近这种商品的价格提高了。我们可以根据竞争对手的材料来确认我们的价格，您觉得呢？
  — 是的，这是我们和德国公司签的合同。
  — 我们知道这份合同，但是瓦西里耶夫先生这不能证明你们的价格是合理的。合同是五个月前签的。
  — 是的，王先生，您说的对。但是这份合同是我们谈判的基础。也许我们可以把总价缓一缓，首先讨论下团体价格和特仓价格吧。
  — 原则上可以，但是我们还没有准备好完整的合同价格划分。我们今天讨论下团体价格吧。
  — 可以。请允许我看一下你们的团体价格，我们想和我们的价格做个对比。
  — 给您。
  — 您的团体价格和我们不一样。我们想仔细地比对一下。您能给我们一份你们的材料吗？
  — 给您。
  — 我们两三天之后再谈吧。

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  2018级2班刘芮彤 • 2021-04-10

  对话1
  — 王先生，我们已经知道了你们关于的供建筑材料供货的报价。你们有什么想法吗？ 
  — 我们把你们的报价和我们上个月签的合同做了对比，得出一个结论，你们的价格提高了10%。
  — 这太使我们惊讶了。问题在于，在我们定价时参考了这些合同。
  — 我们了解，但是在我们看来你们根据这些材料的平均单价来定价是不合理的。
  对话2
  — 瓦西里耶夫先生，您承诺过根据我们的请求要重新考虑一下合同总价。
  — 是的，我们接受了你们的请求。我们的新价格是120美元。
  — 啊，我们认为这个价格太高了。
  — 那您提议多少呢？
  — 60美元。抱歉，瓦西里耶夫先生。您可能没关注最近的国际行情。最近这种商品的价格提高了。我们可以根据竞争对手的材料来确认我们的价格，您觉得呢？
  — 是的，这是我们和德国公司签的合同。
  — 我们知道这份合同，但是瓦西里耶夫先生这不能证明你们的价格是合理的。合同是五个月前签的。
  — 是的，王先生，您说的对。但是这份合同是我们谈判的基础。也许我们可以把总价缓一缓，首先讨论下团体价格和特仓价格吧。
  — 原则上可以，但是我们还没有准备好完整的合同价格划分。我们今天讨论下团体价格吧。
  — 可以。请允许我看一下你们的团体价格，我们想和我们的价格做个对比。
  — 给您。
  — 您的团体价格和我们不一样。我们想仔细地比对一下。您能给我们一份你们的材料吗？
  — 给您。
  — 我们两三天之后再谈吧。

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  2018级4班栾若彤 • 2021-04-10

  ㈠
  —王先生，我们收到了您方关于建筑材料方面的报价。说说您方的想法。
  —我们把您方的报价和我们上个月和您公司签的合同做了比较，发现您方的报价高出了10%。
  —怎么会！在我们的核算过程中，我们参考了这个合同价。
  —我们知道这一点，但我们觉得您方根据这些材料的平均单价成本来计算的价格是错误的。

  ㈡
  —瓦西里耶夫先生，您答应了按我们的要求重新考虑定价。
  —是的，我们考虑了您的要求。我们的新价格是120美元。
  —啊，对我们来说，这似乎太高了。
  —那您建议是多少呢？
  —一半的价格。
  —很抱歉，瓦西里耶夫先生。您没有考虑最新的国际行情。这些物品的价格最近上涨了，我们可以通过竞争公司的材料来确认我们的价格，是吧？
  —是的，这是与一家德国公司签订的合同。
  —我们知道这份合同，但是不能作为您价格合理的证明，瓦西里耶夫先生。它是五个月前签订的。
  —是的，王先生，您说的对。但是这份合同可以作为谈判的基准价格。我们或许可以先不考虑合同总价，先讨论团体价格和持仓价格？
  —原则上，我们不介意。但我们没有时间准备合同价格的完整明细了。我们准备今天讨论团体价格。
  —没问题。让我看看您的团体价格计算，我们想将其与我们的价格进行比较。
  —给您。
  —啊，您的团体价格与我们的团体价格不同。我们想更仔细地比较它们。您能把资料给我们一份吗？
  —可以。
  —那我们在2-3天后再继续我们的谈判。

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  2018级4班栾若彤 • 2021-04-10

  ㈠
  —王先生，我们收到了您方关于建筑材料方面的报价。说说您方的想法。
  —我们把您方的报价和我们上个月和您公司签的合同做了比较，发现您方的报价高出了10%。
  —怎么会！在我们的核算过程中，我们参考了这个合同价。
  —我们知道这一点，但我们觉得您方根据这些材料的平均单价成本来计算的价格是错误的。

  ㈡
  —瓦西里耶夫先生，您答应了按我们的要求重新考虑定价。
  —是的，我们考虑了您的要求。我们的新价格是120美元。
  —啊，对我们来说，这似乎太高了。
  —那您建议是多少呢？
  —一半的价格。
  —很抱歉，瓦西里耶夫先生。您没有考虑最新的国际行情。这些物品的价格最近上涨了，我们可以通过竞争公司的材料来确认我们的价格，是吧？
  —是的，这是与一家德国公司签订的合同。
  —我们知道这份合同，但是不能作为您价格合理的证明，瓦西里耶夫先生。它是五个月前签订的。
  —是的，王先生，您说的对。但是这份合同可以作为谈判的基准价格。我们或许可以先不考虑合同总价，先讨论团体价格和持仓价格？
  —原则上，我们不介意。但我们没有时间准备合同价格的完整明细了。我们准备今天讨论团体价格。
  —没问题。让我看看您的团体价格计算，我们想将其与我们的价格进行比较。
  —给您。
  —啊，您的团体价格与我们的团体价格不同。我们想更仔细地比较它们。您能把资料给我们一份吗？
  —可以。
  —那我们在2-3天后再继续我们的谈判。

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  冯雨昕 • 2021-04-10

  对话1

  -王先生，我们收到了您对建筑材料的发盘。您意见如何？

  -我们将您的报价与我们上个月和贵公司签订的合同作了对比，发现您的报价提高了10%。

  -太奇怪了。问题是我们在结算时依据的就是这个合同啊。

  -我们知道，但是我们认为你们根据这批材料平均重量的单位价格来核算价格是不正确的。

  对话2

  -瓦西里耶夫先生，您承诺过考虑我们的申请来修订合同总价。

  -是的，我们注意到了你们的申请。我们最新价格修订为120美元。

  -啊，这价格也太高了。

  -那你们愿意出什么价？

  -这个价格的一半吧。

  -不好意思，瓦西里耶夫先生。您没留意最近的国际牌价吧。这些商品的价格近期长了不少。我们可以用比价资料来证明我们的价格，您呢？

  -是的，这就是与一家德国公司签订的合同。

  -我们知道这份合同，但它不能证明您报价的正确性。这是五个月前的合同了。

  -是，王先生，你说得对。但这份合同是我们谈判的基准。不过，我们或许可以把合同总价的分析放一边，先讨论讨论团体价和定价？

  -原则上是可以的。但我们尚未准备好完整的合同标价。我们打算今天商讨团购价。

  - 好的。让我先看下你们对团购价的计算，我们想将它与我们的比较下。

  -请。

  -好，你们的团购价与我们的不太一样。我们想进行更为精细的比较。您能将材料发送给我们吗？

  -可以的。

  -那我们过两、三天再洽谈吧。

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  周洁 • 2021-04-10

  对话1: 

  • 王先生，我们收到了你们建材的报价。你们有什么看法？
  • 我们将你们的报价和我们上个月跟你们公司签订的合同比较，发现你们的价格抬高了10%
  • 太奇怪了。问题是我们在计算时参考了这个合同。
  • 我们知道这一点，但是我们觉得你们根据这些材料的平均价格来定价是不正确的。

   

  对话2: 

  • 瓦西里耶夫先生，您答应过根据我们的要求重新定价。
  • 是的，我们考虑了您的要求。我们的新价格是120美元。
  • 哦，我们觉得这个价格太高了。
  • 那您的报价是多少呢？
  • 你们价格的一半。
  • 对不起，瓦西里耶夫先生。您没有注意到最近的国际行情。最近这些商品的价格有所上涨。我们可以用竞争对手的材料来证明我们的价格，你觉得呢？
  • 是的，这是和德国公司的合同。
  • 我们知道这份合同，但是它不能作为你们价格合理性的证明，瓦西里耶夫先生。它是五个月前签订的。
  • 是的王先生，您说的对。但是这个合同可以作为我们谈判的基础。但是，或许我们可以推迟对合同总价的研究，先讨论团体价格和特仓价格。
  • 原则上可以，但是我们没来得及准备合同价格的明细。我们今天可以讨论团体价格。
  • 可以。请允许我们看一下你们的团体价格，我们想和我们的对比一下。
  • 请看
  • 是的，你们的团体价格和我们的不一样，我们想更精确地对比一下。可以把你们的资料给我们看下吗？
  • 可以，给您。
  • 我们两到三天后继续谈判。

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  1班30号鲍晗 • 2021-04-10

  （1）

  -王先生，我们已经收到了贵公司的建筑材料报价。您怎么看？

  -我们将报价与上个月同贵公司签订的合同进行了对比，发现价格提高了10％。

  -不可能，我们是按合同中的报价来的。

  -我们知道，但我们觉得您方根据建材的平均价进行核算的结果是不正确的。

  （2）

  -瓦西里耶夫先生，您之前答应过考虑重新修改合同定价。

  -是的，我们考虑了一下，提出的新定价是120美元。

  -我们觉得价格有点过高了。

  -那您方有什么建议？

  -我们建议是60美元。很抱歉，瓦西里耶夫先生，您没有考虑到最新的国际报价。此类货物的价格最近有所上涨。我们可以通过竞争对手的材料定价来确定我们的价格，你们能提供什么依据吗？

  -这是与一家德国公司签订的合同。

  -我们知道这份合同，但是瓦西里耶夫先生，它不能证明您方价格是合理的。合同是五个月前签订的。

  -是的，王先生，您说得对，但是这份合同可以作为我们谈判的基础。但是，也许我们可以暂时不考虑合同总价，先讨论下团购价和特价如何？

  -原则上是可以的，但是我们没来得及准备完整的合同价格明细，今天我们可以先讨论团购价格。

  -好的。请让我看看您方的团购价格计算方式，我们想将价格对比一下。

  -请看。

  -是的，您方的团购价格与我方不同。 我们想更仔细地对比下双方价格。您可以将您方的资料发给我们吗？

  -好的 。

  -让我们两三天后再继续讨论吧。

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• 
  1班30号鲍晗 • 2021-04-10

  （1）

  -王先生，我们已经收到了贵公司的建筑材料报价。您怎么看？

  -我们将报价与上个月同贵公司签订的合同进行了对比，发现价格提高了10％。

  -不可能，我们是按合同中的报价来的。

  -我们知道，但我们觉得您方根据建材的平均价进行核算的结果是不正确的。

  （2）

  -瓦西里耶夫先生，您之前答应过考虑重新修改合同定价。

  -是的，我们考虑了一下，提出的新定价是120美元。

  -我们觉得价格有点过高了。

  -那您方有什么建议？

  -我们建议是60美元。很抱歉，瓦西里耶夫先生，您没有考虑到最新的国际报价。此类货物的价格最近有所上涨。我们可以通过竞争对手的材料定价来确定我们的价格，你们能提供什么依据吗？

  -这是与一家德国公司签订的合同。

  -我们知道这份合同，但是瓦西里耶夫先生，它不能证明您方价格是合理的。合同是五个月前签订的。

  -是的，王先生，您说得对，但是这份合同可以作为我们谈判的基础。但是，也许我们可以暂时不考虑合同总价，先讨论下团购价和特价如何？

  -原则上是可以的，但是我们没来得及准备完整的合同价格明细，今天我们可以先讨论团购价格。

  -好的。请让我看看您方的团购价格计算方式，我们想将价格对比一下。

  -请看。

  -是的，您方的团购价格与我方不同。 我们想更仔细地对比下双方价格。您可以将您方的资料发给我们吗？

  -好的 。

  -让我们两三天后再继续讨论吧。

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  2018级3班段海莎 • 2021-04-10

  对话1

  — 王先生，我们已经收到你们提供的建材报价了，请问您有什么想法吗？

  —我们把你们这次的报价和上个月咱们签的合同做了对比，发现你们的价格高了10%。

  —怎么会这样呢？要知道，我们可是根据那个合同进行报价的。

  —我们明白，但是我们认为根据这些建材的平均单价来报价是不对的。

  对话2

  —瓦西里耶夫先生，您答应过了会根据我们的要求重新定价。

  —是的。我们考虑了你们的要求，我们提出的新价格是120美元。

  —嗯…我们觉得这个价格还是太高了。

  —那您觉得价格多高合适呢？

  —那就折半吧，60美元可以吗？

  —不好意思，瓦西里先生，这恐怕不行。您可能没有考虑到现在的国际市场行情。这批货物最近涨价了。我们可以用报价比较资料来证明我们的报价是合理的，您觉得呢？

  —哦，我这有和德国公司签的合同，您可以看看。

  —瓦西里耶夫先生，我知道这份合同。但它不能证明您说的价格是合理的。这已经是五个月前签的合同了。

  —是的，王先生，您说得对，但是这份合同可以作为谈判的基础。也许我们可以推迟讨论合同总价格，现在先讨论团体价格和工位价格。

  —原则上是可以的。不过我们还没准备好完整的合同价格明细。我们今天可以先讨论一下团体价格。

  —好的。我可以看一下你们的团体价格吗？我想和我们的价格对比一下。

  —好的。

  —你们的团体价格和我们不一样。我们想更细致地比较一下，您可以把你们的材料给我吗？

  —没问题，给您。

  —那我们过两三天再谈吧。

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  4班陈格立 • 2021-04-10

  对话一
  —王先生，我们已经收到您方的供应建材的报价了。您有什么想法呢？
  —我们比较了一下上个月签订合同时的报价，我们发现，您方报价上涨了百分之十。
  —怎么会呢！我们是用合同价核算的。
  —了解了。但在我们看来，您方根据建材均价核算的结果是错误的。
  对话二
  —瓦西里耶夫先生，您承诺过会考虑我方要求重新定价。
  —是的，我已经看了您的请求。新一轮报价——120美元。
  —我们认为，价格还是有点高。
  —您认为什么样的价格比较合适呢？
  —您方出价的一半。
  —抱歉，那您是没有关注近期国际交易价。这样的商品价格近期已经上涨了。我们可以肯定竞争，您怎么认为？
  —是的，这合同是和德国一家公司签订的。
  —我们了解这个合同，但他不能证明您方价格是合理的。这是五个月前签订的合同了。
  —王先生，您说得对，但是这个合同为我们的合作奠定了基础。我们先把重新定价这事放一放，先讨论团体价和持仓价，可以吗？
  —原则上，可以这样做，但是我们还没有准备好完整的合同价格明细。我们可以先讨论团体价。
  —可以。能先看看您的价格吗，我们想对比一下。
  —给您。
  —好的，您的价格和我们有区别。我们想更仔细地对比，您可以把你们的材料给我们吗？
  —好的，给您。
  —那咱们两三天后再谈吧。

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