对话1
—王先生，我们收到了您方关于提供建材的报价，想了解一下具体情况。
—我们将您方的报价与上个月双方签订的合同价做了对比，发现您方的价格高了10%。
—这怎么可能！要知道，我们在进行核算时使用了合同价。
—我们知道，但我们觉得您方根据建材的平均单价进行核算的结果，是不正确的。
对话2
—瓦西里耶夫先生，您之前答应过根据我方的要求重新定价。
—是的，我们已经考虑过你们的要求。我们提出的价格是120美元。
—啊......我们觉得，这个价格太高了。
—那您方提议多少呢？
—60美元。
—不好意思，瓦西里耶夫先生，您没有注意到最新的国际行情。这种货物的价格最近已经上涨了。我们可以通过竞争对手的材料确定我们的价格，对吗？
—是的，合同是和德国公司签订的。
—我们知道这个合同，但是它不能作为您方价格合理性的证明，瓦西里耶夫先生。合同是五个月前签订的。
—是的，王先生，您说得对。但是这个合同价可以作为我们谈判的基准价格。但是，我们能不能先不考虑合同总价，先讨论团体价格和特仓价格？
—原则上，是可以的，但我们没有来得及准备完整的合同价格明细。我们今天可以讨论团体价格。
—好的。
—您方的团体价格与我方不同。我们想仔细对比一下双方价格。您可以把您方的材料发给我们吗？
—可以，给您。
—让我们两三天之后再继续我们的谈判。
第1次开课
开始：2021-03-08
截止：2021-07-09
课程已进行至
18/18周
成绩预发布时间 2021-07-08
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对话一
—王先生，您好，我们已经收到你们给的建筑材料的报价了，想知道您的想法如何？
—我们通过对比了上个月双方签署的合同发现你们的报价高了10%。
—怎么会这样！我们的核算报价是根据了上个月的合同价。
—我们了解了，但在我们看来，你们根据建材平均单价核算所得出的价格是不对的。
对话二
—瓦西里耶夫先生，你们之前同意了根据我们的要求重新考虑合同总价。
—是的，我们接受了你们的要求。我们提出的新价格是120美元。
—啊，这也太高了。
—那在您看应该是多少呢？
—60美元正合适。
—抱歉，瓦西里耶夫先生，您一定没关注最新的国际行情。这类货物的价格最近已经上涨了。我们能够从竞争公司那儿确定价格，不是吗？
—是的，之前的合同是和德国公司签订的。
—我们了解这个合同，但它不能作为你们价格合理性的证明，瓦西里耶夫先生。这已经是五个月前的事了。
—没错，王先生，您是对的。但这个合同可以作为我们谈判的基础。并且，我们能否将合同总价放在一边，先讨论团体价格和仓位价格呢？
—原则上可以，但我们还没有准备好完整的合同价格明细。我们可以先讨论团体价格。
—好的。
—你们给的团体价格与我们的不同。我们想更仔细地比较一下，你们可以把你们的材料发给我们吗？
—当然可以。
—请给我们两三天时间，之后再进行谈判。 -
对话一：
-王先生我们已经收到了你们建筑材料的报价了。您还有什么意见吗？
-我们比较了上个月和你们公司签的合同，我发现你们的价格涨了10%
-怎么会！我们都是按合同价核算的。
-我想是不是你们用材料单位均价计算时出错了。
对话二：
-瓦西里耶夫先生，您说过会考虑我们的请求重定合同总价的。
-对，考虑后我们的新定价是120美元
-这也太高了吧
-那您觉得多少合适呢？
-60美元
-不好意思瓦西里耶夫先生，您是没看最新国际行情价吧。这种货最近涨价了。我们可以用我们对家的资料来证明我们的价格。您能吗
-我这有份和一个德国公司签的合同
-我知道，但这不能证明你们价格就合适。这都五个月前签的了。
-我知道，但这个合同是我们谈判的基准。咱先把总价差额这事放放，先来商量一下团购价和持仓价格？
-原则上没问题，但是我们完整的合同价格划分还没准备好。咱今天就先讨论团体价吧
-行。先看看您的价格，和我们的对比一下
-给
-您的团体价和我们还不一样，我们想再细细对比一下，能把材料给我们一份吗？
-行，给您
-那咱们就两三天后再谈。
-
对话1
A.王先生，我们已经收到了贵公司提出的建筑材料报价。您对此有什么看法？
B.我们将您方的报价与上个月同贵公司签订的合同进行了对比，发现价格提高了10％。
A.这不可能。我们在核算中使用的是合同中的报价。
B.我们知道，但我方认为，您方根据重量计算这些材料的单价是不对的。
对话2
A.瓦西里耶夫先生，您之前答应过考虑我方的要求重新修改合同定价。
B.是的，我们考虑过您方的要求了。我们提出的新定价是120美元。
A.啊...我们认为，这个价格太高了。
B.那您方有什么建议？
A.我们建议定为60美元。很抱歉，瓦西里耶夫先生，您没有考虑到最新的国际报价。此类货物的价格最近有所上涨。我们可以通过竞争对手的材料定价来确定我们的价格，您觉得呢？
B.是的，这是与一家德国公司签订的合同。
A.我们知道这份合同，但是瓦西里耶夫先生，它不能证明您方价格是合理的。合同是五个月前签订的。
B.是的，王先生，您说得对，但是这份合同可以作为我们谈判的基础。但是，也许我们可以暂时不考虑合同总价，先讨论下团体价和特价如何？
A.原则上是可以的，但是我们没来得及准备完整的合同价格明细，今天我们可以先讨论团体价格。
B.好的。请让我看看您方的团体价格计算方式，我们想将其与我方价格进行对比。
A.您请看。
B.是的，您方的团体价格与我方不同。 我们想更仔细地对比下双方价格。您可以将您方的资料发给我们吗？
A.可以，给您 。
B.让我们两三天后再继续谈判吧。
-
- A：王先生，我们收到了你们的建筑原料供货报价。您意下如何？
B:我们将你们的报价与我们上个月签署的合同上的价格进行了对比，发现你们的价格上涨了百分之十。
A：这太让人吃惊了。问题是我们的报价是根据合同进行估算的。
B：我们知道，但是我们觉得你们算错了，应该按这些材料的单件平均成本计算价格。
- A：瓦西里耶夫先生，您之前答应了考虑我们的请求，重新修订合同总金额。
B：是的，我们接收到了你们的请求。我们订的新价格是一百二十美元。
A：哦，我们觉得价格有点贵。
B：那你们觉得多少合适呢？之前价格的一半吧。
A：不好意思瓦西里耶夫先生，但是你们可能没有注意到最近的国际行情报价。这些货物的价格最近上涨了。我们可以根据竞争公司的原料价格来确定我们公司的价格，您觉得呢？
B：是的，这个合同是和德国公司签的。
A：瓦西里耶夫先生，我们研究了这份合同，它不能作为你们价格合理性的证明。它是五个月前签订的。
B：是的王先生，你是对的，但是这份合同可以作为我们谈判的基础。而且，也许我们可以推迟对合同总价的审查，先讨论团体价格和工位价格？
A：原则上来说是可以的，但是我们还没准备好完整的合同，还没有价格区分。我们今天可以先讨论团体价格。
B：好。
A：你们的团体价格和我们的不同。我们想更仔细地对比一下。您可以把你们的材料发给我们吗？
B：好的。
A：请给我们两三天时间进行研究，之后再继续我们的谈判。
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- 王先生，我们已经收到了你们的针对建材的报价了，不知道你们是想法怎么样呢？
- 我们对比了一下上个月在你们公司签的合同的报价，得出一个结论，那就是你们的价格高了10%。
- 这怎么可能？要知道，我们在进行核算时使用的是合同价。
- 我们知道，但我们觉得您方根据建材的平均价进行核算的结果是不正确的。
- 瓦西里耶夫先生，你之前答应过根据我们的要求重新定价。
- 是的，我们考虑了你们的需求，我们新的定价是120美元。
- 我们觉得，有点贵。
- 那你们觉得什么价格合适呢？
- 您方定价的50%.
- 抱歉，瓦西里耶夫先生，您可能没有关注最新的国际报价。此类货物的价格最近有所上涨。我们可以用我们竞争对手的资料来证明我们的价格，您能吗?
- 能啊,那份是和德国公司签的合同就可以.
- 我们知道那份合同，但是它不能证明你们价格的合理性，瓦西里耶夫先生。那已经是5个月之前的事了。
- 好吧，您说得对。但是这份合同可以作为我们谈判的基础。并且，我们能否先将合同总价放在一边，先讨论团体价格和仓位价格？
- 原则上是可以的，但是我们还没来得及准备完整的合同价格明细，今天我们可以先讨论团体价格。
- 行，先看看您方的价格吧，和我们的对比一下。
- 给您。
- 您方的团体价格和我方的不一样，我们想在仔细对比一下，您能把材料给我们一份吗？
- 没问题，给您。
1.那我们两三天之后再谈吧。
-
对话一
A：王先生，我们已经收到了您的建筑材料的报价了。您怎么看？
B：我们将您的报价与上个月我们签订的合同进行了比较，发现您的价格涨了10%。
A：怎么会呢！我们是根据上个月的合同核算报价的。
B：我们知道了，但是我们认为你们根据建材平均单价核算出的价格是错误的。
对话二
A：瓦西里耶夫先生，您之前答应过考虑我们的要求重新谈判合同的价格。
B：是的，我们注意到了您的要求。我们的新定价是120美元。
A：啊，我们认为，这个价格太高了。
B：那您认为什么价格比较好呢？
A：60美元。
B：抱歉，瓦西里耶夫先生，您没有考虑到最新国际行情吧。这种货物最近涨价了。我们可以用我们对手的资料来验证我们的价格，您觉得还可以吗？
A：是的，这是和一个德国公司签的合同。
B：我们知道这份合同，但它不能证明您的价格是准确的，瓦西里耶夫先生。这已经是五个月前签的合同了。
A：是的，王先生，您说得对，但是这份合同可以作为我们谈判的基础。我们可以先不考虑合同总价，先来讨论下团购价和持仓价？
B：原则上我们不介意，但是我们还没有准备好关于全部价格的合同，我们今天准备先讨论团体价。
A：请让我看看您团体价的计算方式，与我们的价格对比一下。
B：给。
A：好的，您的团体价和我们的不一样。 我们想比较一下。您可以将您的资料发给我们吗？
B：好的，可以。
A：让我们在两三天之后继续谈判吧。
-
对话1
-王先生，我们收到了您对建材的报价。对此您有什么想法？
-我们与您和我们上个月签署的合同做了对比，您的报价高了百分之十。
-怎么会呢。我们核算价格用的就是这个合同。
-是的，但是我们认为，您用质量来核算价格的方式是不对的。
对话2
-瓦西里耶夫先生，您答应过我们的要求重新考虑合同的总价款。
-是的，我们考虑了你们的请求。我们的新价格是120美元。
-啊，我们认为这个价格太高了。
-那您会提供给我们什么价格呢？
-您价格的一半60美元，很抱歉，瓦西里耶夫先生，您没有注意到最近国际市场的行情。这类商品的价格最近上涨。我们能用竞争对手的材料价格证明我们的价格，您们有什么依据吗？
-看这份与德国签署的合同。
-我们了解这份合同，但是它不能证明你们价格的合理性，瓦西里耶夫先生。这是5个月前签署的合同了。
-是的，王先生您说的对，但是这个合同可以作为我们谈判的基础。我们可以稍后讨论合同的总价，先讨论团购价和特价。
-原则上是可以的，但是我们还没来得及准备完整的合同价格明细。我们今天就讨论团购价吧。
-没问题。请允许我看下你们的报价，我们想同我们的价格比对一下。
-请看。
-我们的团购价与你们的不同。我们想对比地更仔细一些。你们能将资料发给我们一份吗？
-好的。
-让我们两三天后开始下一次的谈判吧。
-
对话1
-王先生，我们收到了您对建材的报价。对此您有什么想法？
-我们与您和我们上个月签署的合同做了对比，您的报价高了百分之十。
-怎么会呢。我们核算价格用的就是这个合同。
-是的，但是我们认为，您用质量来核算价格的方式是不对的。
对话2
-瓦西里耶夫先生，您答应过我们的要求重新考虑合同的总价款。
-是的，我们考虑了你们的请求。我们的新价格是120美元。
-啊，我们认为这个价格太高了。
-那您会提供给我们什么价格呢？
-您价格的一半60美元，很抱歉，瓦西里耶夫先生，您没有注意到最近国际市场的行情。这类商品的价格最近上涨。我们能用竞争对手的材料价格证明我们的价格，您们有什么依据吗？
-看这份与德国签署的合同。
-我们了解这份合同，但是它不能证明你们价格的合理性，瓦西里耶夫先生。这是5个月前签署的合同了。
-是的，王先生您说的对，但是这个合同可以作为我们谈判的基础。我们可以稍后讨论合同的总价，先讨论团购价和特价。
-原则上是可以的，但是我们还没来得及准备完整的合同价格明细。我们今天就讨论团购价吧。
-没问题。请允许我看下你们的报价，我们想同我们的价格比对一下。
-请看。
-我们的团购价与你们的不同。我们想对比地更仔细一些。你们能将资料发给我们一份吗？
-好的。
-让我们两三天后开始下一次的谈判吧。
-
对话1
-王先生，我们收到了您对建筑材料供应的报价，您怎么看、
-我们把你的报价和我们上个月和你们公司签的合同做了比较，发现你们的价格高了10%
-这不应该，问题是我们是按照合同估算的。
-我们知道，所以我们认为你们材料单位均价计算错了。
对话2
-瓦西里耶夫先生，您答应考虑根据我们的请求重新谈判合同价格的。
-是的，我们考虑了你们的请求。我们的最新价格是120美元。
-哦，我想这个价格太高了。
-您怎么想？
-您价格的一半。
-不好意思，瓦西里耶夫先生，您没有考虑到最近的国际形势，这些商品的价格已经上涨了。我们可以用竞争对手的定价来确定我们的价格。你觉得呢？
-是的，我们有一份和德国公司签订的合同。
-我们知道它，但不能证明你们价格的合理性，瓦西里耶夫先生，那是五个月前签订的。
-没错，王先生，您是对的，但这可以作为我们谈判的基础。我们能不能先把总价放下，先讨论团购价和持仓价？
-没问题，我们还没有准备好关于全部价格的合同，我们今天准备先讨论团体价。
-请让我看看您对团购价的计算方式，与我们的价格对比一下。
-给您。
-我们的价格与你们的不停，我们想比对的更仔细一些，您能将资料发给我们一份吗？
-好的。
-让我们两三天后开始下一次谈判吧。
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一：
-王先生，我们已经收到你们建材的报价了。您还有什么意见吗？
-我们比较了上个月和你们公司签的合同，发现你们的价格涨了10%
-怎么会！我们都是按合同价核算的。
-我们知道，我想是不是材料单位均价计算时出错了。
二：
-瓦西里耶夫先生，您说过要鉴于我们的请求，你们会重定合同总价的。
-对，考虑到您的请求，我们新的定价为120美元。
-这太高了。
-那您觉得多少合适呢？
-60美元
-不好意思，瓦西里耶夫先生，您是没看最新国际行情价吧。这种货物最近涨价了。我们可以用资料来证明我们的价格。你们这边呢？
-我门这边有份和德国公司签的合同。
-我知道，但这不能证明你们价格合适。这是五个月前签的。
-确实。但这个合同是我们谈判的基础。我们把总价差额这事先放着，稍后再聊，先来商量一下团购价和持仓价格？
-原则上没问题，但是我们完整的合同价格划分还没准备好。我们今天先讨论团体价吧。
-好的。能先看看您的价格吗，我们对比一下。
-给您。
-您的团体价和我们不太一样，我们想再仔细对比一下，能把材料给我们一份吗？
-可以，给您。
-那我们两三天后再谈。
-
对话1:
-王先生，我们收到您提供建筑材料的报价了。
-我们将您的报价与我们上个月与贵公司签订的合同进行了比较，发现您的价格提高了10％。
-你们很惊讶。这是因为我们在估算中使用了这个合同。
-我们知道，但是我们认为您根据材料成本的平均单价进行计算是不对的。
对话2:
-瓦西里耶夫先生，您答应了我们考虑一下有关修改合同总金额的请求。
-是的，我们考虑了您的请求。我们新的定价是120美元。
-哦，我们认为这个价格有点高。
-那您的建议呢？
-你们价格的一半。
-不好意思，瓦西里耶夫先生，但您可能没注意到最近的国际行情。这类的货物价格最近上涨了。我们可以根据竞争对手的材料确定我们的价格，您觉得呢？
-可以，这是和德国公司签订的合同。
-我们知道这份合同，瓦西里耶夫先生，但他不能证明你们价格的合理性。这是五个月之前签订的。
-是的，王先生，您说的对，但这份合同可以作为我们谈判的基础。不过，也许我们可以先把合同总价放到一边，先讨论一下团体价和仓位价格？
-原则上是可以，但我们还没来得及准备完整的合同价格划分，我们今天可以先讨论团体价。
-好的。请先看一下你们的团体价格，我们想和我们的价格进行对比。
-给您。
-好的，您的团体价格和我们有区别。我们想更仔细地对比。您可以把你们的材料给我们吗？
-好的，给您。
-那两三天之后我们再继续谈判吧。 -
对话1:
-王先生，我们收到您提供建筑材料的报价了。
-我们将您的报价与我们上个月与贵公司签订的合同进行了比较，发现您的价格提高了10％。
-你们很惊讶。这是因为我们在估算中使用了这个合同。
-我们知道，但是我们认为您根据材料成本的平均单价进行计算是不对的。
对话2:
-瓦西里耶夫先生，您答应了我们考虑一下有关修改合同总金额的请求。
-是的，我们考虑了您的请求。我们新的定价是120美元。
-哦，我们认为这个价格有点高。
-那您的建议呢？
-你们价格的一半。
-不好意思，瓦西里耶夫先生，但您可能没注意到最近的国际行情。这类的货物价格最近上涨了。我们可以根据竞争对手的材料确定我们的价格，您觉得呢？
-可以，这是和德国公司签订的合同。
-我们知道这份合同，瓦西里耶夫先生，但他不能证明你们价格的合理性。这是五个月之前签订的。
-是的，王先生，您说的对，但这份合同可以作为我们谈判的基础。不过，也许我们可以先把合同总价放到一边，先讨论一下团体价和仓位价格？
-原则上是可以，但我们还没来得及准备完整的合同价格划分，我们今天可以先讨论团体价。
-好的。请先看一下你们的团体价格，我们想和我们的价格进行对比。
-给您。
-好的，您的团体价格和我们有区别。我们想更仔细地对比。您可以把你们的材料给我们吗？
-好的，给您。
-那两三天之后我们再继续谈判吧。 -
对话一
-王先生，我们收到了您对于建材供应的报价，你们是怎么考虑的？
-我们对您的报价和上个月我们签订的合同进行了比较，觉得你们的价格高了10%。
-这不可能，我们根据合同进行了估价。
-我们清楚，但是我们认为您根据建材的平均单价进行的估算是不正确的。
对话二
-瓦西里耶夫先生，你说过根据我们的请求重新考虑一下合同的总价。
-是的，我们看到了你的请求，我们的新定价是120美金。
-这个价格太高了。
-那您认为呢？
-您价格的一半。
-抱歉，瓦西里耶夫先生，但是您没注意到最近的国际价格，这种商品的价格最近上涨了，我们可以根据竞争对手的价格来确定，您认为呢？
-好，这是合同，与一家德国公司签订的。
-我们了解，但是他不能证明你们提的价格是合理的，他是5个月前签订的。
-对，王经理，您是对的。但这个合同是我们商谈的基础，我们先把合同的总价放在一边，先来讨论一下团购价格和特价。
-同意，请让我们先看一下您的团购估价，然后我们进行一下比较。
-给你。
-果然，您的团购价格和我们不一样，我们想仔细对比一下，可以把您的材料也给我们吗？
-好，给你。
-2-3天后我们再继续谈。 -
对话一
-王先生，我们收到了您对于建材供应的报价，你们是怎么考虑的？
-我们对您的报价和上个月我们签订的合同进行了比较，觉得你们的价格高了10%。
-这不可能，我们根据合同进行了估价。
-我们清楚，但是我们认为您根据建材的平均单价进行的估算是不正确的。
对话二
-瓦西里耶夫先生，你说过根据我们的请求重新考虑一下合同的总价。
-是的，我们看到了你的请求，我们的新定价是120美金。
-这个价格太高了。
-那您认为呢？
-您价格的一半。
-抱歉，瓦西里耶夫先生，但是您没注意到最近的国际价格，这种商品的价格最近上涨了，我们可以根据竞争对手的价格来确定，您认为呢？
-好，这是合同，与一家德国公司签订的。
-我们了解，但是他不能证明你们提的价格是合理的，他是5个月前签订的。
-对，王经理，您是对的。但这个合同是我们商谈的基础，我们先把合同的总价放在一边，先来讨论一下团购价格和特价。
-同意，请让我们先看一下您的团购估价，然后我们进行一下比较。
-给你。
-果然，您的团购价格和我们不一样，我们想仔细对比一下，可以把您的材料也给我们吗？
-好，给你。
-2-3天后我们再继续谈。 -
对话1
—王先生，我们收到了您们关于提供建材的报价，您还有什么意见吗？
—我们把您们的报价和上个月我们签订的合同价对比了一下，发现价格比原来高了10%。
—不可能啊，要知道，我们在计算时是对比了合同价的。
—我们知道这个，但我们认为按照材料的平均比重来结算价格是不对的。
对话2
—瓦西里耶夫先生，您之前说好根据我方的要求重新定价。
—是的，我们已经考虑过你们的要求。我们提出的价格是120美元。
—啊......价格太高了。
—那您们觉得多少好呢？
—60美元。
—不好意思，瓦西里耶夫先生，您不知道最新的国际行情。这种货物的价格最近已经上涨了。我们可以通过竞争对手的材料确定我们的价格，对吗？
—是的，合同是和德国公司签订的。
—我们知道这个合同，但是它不能证明您们的价格是合理的，瓦西里耶夫先生。合同是五个月前签订的。
—是的，王先生，您说得对。这个合同价可以作为我们谈判的基准价格。但是，我们能不能先不考虑合同总价，先讨论团体价格和特仓价格？
—可以是可以，但我们没有来得及准备完整的合同价格明细。所以我们可以先讨论团体价格。
—好的。
—您们的团体价与我们的不同。我们想仔细对比一下双方价格。您可以把您们的材料发给我们吗？
—可以，给。
—那我们两三天之后再继续我们的谈判吧。 -
对话1
—王先生，我们收到了您们关于提供建材的报价，您还有什么意见吗？
—我们把您们的报价和上个月我们签订的合同价对比了一下，发现价格比原来高了10%。
—不可能啊，要知道，我们在计算时是对比了合同价的。
—我们知道这个，但我们认为按照材料的平均比重来结算价格是不对的。
对话2
—瓦西里耶夫先生，您之前说好根据我方的要求重新定价。
—是的，我们已经考虑过你们的要求。我们提出的价格是120美元。
—啊......价格太高了。
—那您们觉得多少好呢？
—60美元。
—不好意思，瓦西里耶夫先生，您不知道最新的国际行情。这种货物的价格最近已经上涨了。我们可以通过竞争对手的材料确定我们的价格，对吗？
—是的，合同是和德国公司签订的。
—我们知道这个合同，但是它不能证明您们的价格是合理的，瓦西里耶夫先生。合同是五个月前签订的。
—是的，王先生，您说得对。这个合同价可以作为我们谈判的基准价格。但是，我们能不能先不考虑合同总价，先讨论团体价格和特仓价格？
—可以是可以，但我们没有来得及准备完整的合同价格明细。所以我们可以先讨论团体价格。
—好的。
—您们的团体价与我们的不同。我们想仔细对比一下双方价格。您可以把您们的材料发给我们吗？
—可以，给。
—那我们两三天之后再继续我们的谈判吧。 -
对话一
-王先生，我们已经收到了您方建材的供货报价，想问问您的意见。
-我们把你们的报价和咱上个月前的合同对比了一下，发现你们居然涨了10%的价。
-不会呀！我们是按照合同价计算的。
-我们知道，但是你们用建材平均单价核算出的价格在我们看来是不对的。
对话二
-瓦斯列夫先生，你能答应我们会根据我们的需求重新定价的。
-是的，我们已经考虑过你们的要求。我们新的价格是一百二十美元。
-哦，但还是太贵了。
-那你想要多少？
-60美元。
-那不好意思了，瓦斯列夫先生。您没有了解一下最近国际市场的行情吗？这种商品的价格最近已经涨了。我们可以用我们对手公司的材料来证明我们的价格，你们能吗？
-喏，这是我们和德国一家公司签的合同。
-我们知道这份合同，但它没有办法作为您方价格的合理依据，这都是五个月前的合同了。
-是的，王先生，您是对的。但这份合同可以作为我们谈判的基础。但是，要不我们先把研究合同总价的事先放放，先讨论一下团体价和工位价吧。
-原则上是可以的，但我们还没有准备好完整的价格合同。我们准备今天先讨论团体价。
-没问题。那请给我看一下你们团体价的估价，我和我们的比较比较。
-给您。
-好，你们的团体价和我们的不一样。我们想仔细的研究一下，可以麻烦给我发一下你们的材料吗？
-没问题。
-那我们两三天后再继续谈吧。
-
对话一
-王先生，我们已经收到了您方建材的供货报价，想问问您的意见。
-我们把你们的报价和咱上个月前的合同对比了一下，发现你们居然涨了10%的价。
-不会呀！我们是按照合同价计算的。
-我们知道，但是你们用建材平均单价核算出的价格在我们看来是不对的。
对话二
-瓦斯列夫先生，你能答应我们会根据我们的需求重新定价的。
-是的，我们已经考虑过你们的要求。我们新的价格是一百二十美元。
-哦，但还是太贵了。
-那你想要多少？
-60美元。
-那不好意思了，瓦斯列夫先生。您没有了解一下最近国际市场的行情吗？这种商品的价格最近已经涨了。我们可以用我们对手公司的材料来证明我们的价格，你们能吗？
-喏，这是我们和德国一家公司签的合同。
-我们知道这份合同，但它没有办法作为您方价格的合理依据，这都是五个月前的合同了。
-是的，王先生，您是对的。但这份合同可以作为我们谈判的基础。但是，要不我们先把研究合同总价的事先放放，先讨论一下团体价和工位价吧。
-原则上是可以的，但我们还没有准备好完整的价格合同。我们准备今天先讨论团体价。
-没问题。那请给我看一下你们团体价的估价，我和我们的比较比较。
-给您。
-好，你们的团体价和我们的不一样。我们想仔细的研究一下，可以麻烦给我发一下你们的材料吗？
-没问题。
-那我们两三天后再继续谈吧。
-
对话1
-王先生，我们已经收到了您提出的建筑材料报价，您怎么看？
-我们将您的报价与上个月和你们签订的合同进行了对比，发现价格提高了10％。
-不会吧，我们核算时用的是合同中的报价。
-我知道，但我认为，您根据平均价格计算出的价格是不对的。
对话2
-瓦西里耶夫先生，您之前答应过我们重新修改合同定价。
-是的，我们已经考虑过了。我们提出的新定价是120美元。
-啊，我觉得这个价格太高了。
-那您有什么建议？
-我们建议定为60美元。很抱歉，瓦西里耶夫先生，您没有考虑到最新的国际报价。这件商品的价格最近有所上涨。我们可以通过竞争对手的定价来确定我们的价格，您觉得呢？
-是的，这份合同是与一家德国公司签订的。
-我们知道这份合同，但是先生，它不能证明您的价格是合理的，合同是五个月前签订的。
-您说得对王先生，但是合同上的价格可以作为我们谈判的基础。我们暂时不考虑合同总价，先讨论下团体价和特价怎么样？
-原则上可以，但是我们还没来得及准备，今天我们先讨论团体价格吧。
-好，我能看看你们的团体价格计算方式吗，我想和我们的对比一下。
-您请看。
-你们的团体价和我们的不一样，我们想更仔细地对比一下，你能发份资料给我们吗？
-可以。
-那我们过几天再谈吧。
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对话1
— 王先生，我们已经看过了你们关于建材的供货回盘。你们是怎么看的呢？ — 我们对比了一下咱们上个月签的合同，发现你们公司的价格高出10%。
— 这太令我们惊讶了。这是因为我们在定价时参考了这些合同。
— 我们知道，但是我们认为你们根据以往的价格来定价是不合理的。
对话2
— 瓦西里耶夫先生，您答应过我们要重新考虑一下合同总价。
— 是的，我们接受了您的请求。我们的新价格是120美元。
— 天呐，我们认为这个价格太高了。
— 那您的报价是多少呢？
— 我们的报价是60美元。很抱歉，瓦西里耶夫先生。您没看到最近的国际价格，最近这种商品的价格有所上涨，我们是可以根据竞争对手的价格而定价的，您觉得呢？
— 给您看我们和德国公司的合同。
— 我们知道这份合同，但是这不能证明您的价格是合理的。这合同是五个月前签订的。
— 王先生，您说的对。但是这份合同是我们商谈的基础。也许我们可以把总价放一放，先来谈谈单价和团购价吧。
— 可以，请让我先看一下你们的团购价格，我们想要和我们的价格比对一下。
— 好的。
— 您的团购价和我们不一样，我们想仔细地比对一下。您能给我们一份你们的材料吗？
— 可以的，给您。
— 让我们两三天之后再来商谈吧。 -
对话1
—王先生，我们收到了您方提供的建材报价，想了解一下具体情况。
—我们将您方的报价与上个月签订的合同价做了对比，发现您方的价格高了10%。
—这怎么可能！要知道，我们在核算时使用了合同价。
—我们知道，但我们觉得您方根据建材的平均单价进行核算的结果是不正确的。
对话2
—瓦西里耶夫先生，您之前答应根据我方的要求重新定价。
—是的，我们已经考虑过你们的要求。我们提出的价格是120美元。
—啊，我们觉得这个价格太高了。
—那您方觉得多少合适呢？
—60美元。
—不好意思，瓦西里耶夫先生，您没注意最近的国际行情吧，这种货物的价格最近上涨了。我们可以通过竞争对手的情况确定我们的价格，对吗？
—是的，但是合同是和德国公司签订的。
—我们知道这个合同，但是它不能作为您方价格合理性的证明，瓦西里耶夫先生。合同是五个月前签订的。
—是的，王先生，您说得对。不过这个合同价可以作为我们谈判的基准价格。那么我们能不能先不考虑合同总价，而先讨论团购价和特价呢？
—原则上没问题，但我们没有来得及准备完整的合同价格明细。今天我们可以先讨论团购价。
—好的。
—您方的团购价与我方不同。我们想仔细对比一下双方价格。您可以把您方的材料发给我们吗？
—可以，给您。
—让我们两三天后再继续谈判吧。 -
对话1
—王先生，我们收到了您方提供的建材报价，想了解一下具体情况。
—我们将您方的报价与上个月签订的合同价做了对比，发现您方的价格高了10%。
—这怎么可能！要知道，我们在核算时使用了合同价。
—我们知道，但我们觉得您方根据建材的平均单价进行核算的结果是不正确的。
对话2
—瓦西里耶夫先生，您之前答应根据我方的要求重新定价。
—是的，我们已经考虑过你们的要求。我们提出的价格是120美元。
—啊，我们觉得这个价格太高了。
—那您方觉得多少合适呢？
—60美元。
—不好意思，瓦西里耶夫先生，您没注意最近的国际行情吧，这种货物的价格最近上涨了。我们可以通过竞争对手的情况确定我们的价格，对吗？
—是的，但是合同是和德国公司签订的。
—我们知道这个合同，但是它不能作为您方价格合理性的证明，瓦西里耶夫先生。合同是五个月前签订的。
—是的，王先生，您说得对。不过这个合同价可以作为我们谈判的基准价格。那么我们能不能先不考虑合同总价，而先讨论团购价和特价呢？
—原则上没问题，但我们没有来得及准备完整的合同价格明细。今天我们可以先讨论团购价。
—好的。
—您方的团购价与我方不同。我们想仔细对比一下双方价格。您可以把您方的材料发给我们吗？
—可以，给您。
—让我们两三天后再继续谈判吧。 -
1.
— 王先生，我们已经收到你们的建材报价了，您有什么看法？
— 通过比对上个月咱们签的合同里的价格，发现你们的价格高了10%。
— 是有些高，但问题是在价格计算中我们也包括了合同价格。
— 这个我们知道，但依我看你们采用这些材料的重量成本价进行计算的方法是不正确的。
2.
— 瓦西里耶夫先生，您同意根据我们的要求重新定合同总价。
— 我们也看到了你们的要求，新价格是120美元。
— 哦，这个价格有点高了。
— 那您有什么建议？
— 价格减半，60美元。
— 抱歉，瓦西里耶夫先生，您没有考虑到最近的国际行情，这些商品的价格上涨了。我们可以根据竞争对手的商品确定价格，您看呢？
— 好吧，这是和德国公司已经签好的合同。
— 我们知道这个合同，但他不能证明你们的报价就是合理的，这是5个月前签的。
— 您说的对，王先生，但这份合同可以作为我们谈判的基础，然而我们可以推迟商量合同总价，先讨论团购价和特价。
— 原则上讲当然可以，但我们还没决定好合同总价，那我们今天先讨论团购价。
— 不介意的话，可以看一下你们的团购报价吗？我们想对比一下。
— 当然。
— 好的，你们的团购报价和我们的不一样，我们想更仔细地对比一下，可以给我你们的材料吗？
— 可以，请拿去。
— 那我们2-3天后再继续谈判吧。
-
对话1
——王先生，我们收到了你们的建材提供报价，你们是怎么看的呢?
——我们把你们提供的报价和上个月与你们签的合同做了比较，发现你们的价格上涨了10%。
——怎么会呢?要知道,我们进行核算的时候都是按照合同上的价格核算的。
——我们知道，但是我们认为你们根据建材的平均价格进行核算是不对的。
对话2
——瓦西里耶夫先生，考虑到我们的要求，您答应过我们重新进行定价。
——是的，我们接受你们的要求。我们提出的新价格是120美元。
——啊，我们觉得价格太高了。
——那你们提议多少呢?
——60美元。
——抱歉，瓦西里耶夫先生，您没考虑到最近的国际行情吧。这种货物的价格最近上涨了。我们可以通过有竞争力的材料来验证我们价格。对吧?
——是的，这是和德国公司签的合同。
——我们知道这份合同，但是，瓦西里耶夫先生，它不能证明你们的价格就是合理的。合同是五个月之前签的。
——是的，王先生，你说的对，但是合同价可以是我们谈判的基础价格。或许，我们可以先不谈合同总价，先来讨论团体价格和仓位价格。
——原则上是可以的，但是我们还没来得及准备好合同价格的明细。我们今天可以讨论团体价格。
——好的。可以给我们看一下你们的团体价格吗?我们想和我们的比较一下。
——给您。
——你们的团体价格和我们不一样。我们想更仔细地比较一下。您可以把这份资料发给我吗?
——可以，给您。
——让我们两三天后再继续我们的谈判。
-
王先生，我们已经收到了你们关于建筑材料的供货报价，关于这些您有什么看法吗？
我们将上个月跟你们签订的合同做了比较，发现你们的价格高了百分之十
怎么可能，我们是根据那个合同进行报价的
这个我们知道，但是我们觉得你们按照平均价格来报价是不合理的
2、
瓦西里先生，你们答应会根据我们的要求来重定合同总价
是的，我们考虑了你们的要求。我们提出的价格是120美元
天呐，我们认为这个价格太高了
那您希望的价格是多少呢？
你们总价的一半
瓦西里先生不好意思，但是您没有考虑到现在的国际市场行情。这批货物最近涨价。我们可以用资料来证明我们的报价，你们呢？
我们这里有和德国公司签订的合同
这个我们知道，但是瓦西里先生，这不能作为证明你们价格合理的证据，因为这是五个月签订的合同
王先生你说的对，但这是我们谈判的基础。不过这个总价我们先放在一边，先来谈谈团购价和持仓价吧
没问题，但是我们完整的合同价格方面的划分没有准备好。我们今天先谈谈团购价吧。
好的
你们给出的价钱跟我们的有些不同，我们想要仔细的研究下，你们能给我们关于这方面的资料吗？
当然，给你
那2到3天后我们zai继续我们的谈判吧 -
王先生，我们已经收到了你们关于建筑材料的供货报价，关于这些您有什么看法吗？
我们将上个月跟你们签订的合同做了比较，发现你们的价格高了百分之十
怎么可能，我们是根据那个合同进行报价的
这个我们知道，但是我们觉得你们按照平均价格来报价是不合理的
2、
瓦西里先生，你们答应会根据我们的要求来重定合同总价
是的，我们考虑了你们的要求。我们提出的价格是120美元
天呐，我们认为这个价格太高了
那您希望的价格是多少呢？
你们总价的一半
瓦西里先生不好意思，但是您没有考虑到现在的国际市场行情。这批货物最近涨价。我们可以用资料来证明我们的报价，你们呢？
我们这里有和德国公司签订的合同
这个我们知道，但是瓦西里先生，这不能作为证明你们价格合理的证据，因为这是五个月签订的合同
王先生你说的对，但这是我们谈判的基础。不过这个总价我们先放在一边，先来谈谈团购价和持仓价吧
没问题，但是我们完整的合同价格方面的划分没有准备好。我们今天先谈谈团购价吧。
好的
你们给出的价钱跟我们的有些不同，我们想要仔细的研究下，你们能给我们关于这方面的资料吗？
当然，给你
那2到3天后我们再继续我们的谈判吧 -
对话1
А：王先生，我们收到了你们建筑材料的供货报价。你们有什么想法吗？
Б：我们把你们的报价和上个月我们和你们公司签订的合同比较了一下，我们发现你们的价格上涨了10%。
А：不可能呀！事实上我们是根据这些合同结算的。
Б：我们知道，但是我们认为，根据这些材料单位重量的平均成本来计算价格的话是不对的。
对话2
А：瓦西里耶夫先生，您答应过要考虑我们的要求重新定合同总价的吧？
Б：是的，我们考虑了你们的要求。我们提出新的价格是120美元。
А：啊……我们认为这个价格太高了。
Б：那你们的提议是？
А：你们总价的一半（60美元）。
Б：抱歉，瓦西里耶夫先生，您可能最近没有关注国际行情。最近这些货物的价格上涨了。我们可以通过竞争对手的的材料价格来确定我们的价格，您觉得呢？
А：可以，这是我们和一家德国公司签订的合同。
Б：我们知道这个合同，瓦西里耶夫先生，但是它不能证明你们价格的合理性。这份合同是五个月前签订的。
А：好吧，王先生，您说得对，但是这份合同可以作为我们谈判的基础。可以的话，我们把合同总价的审核暂且放一边，我们先来讨论一下团体价格和仓位价格吧！
Б：原则上是可以的，但是我们没来得及准备完整的合同价格明细。我们今天可以讨论一下团体价格。
А：好的。请允许我们看一下你们团体价格的结算，我们想要将其和我们的对比一下。
Б：给您。
А：好的，你们的团体价格和我们的不同。我们想要更仔细地比对一下。您可以把你们的材料给我们吗？
Б：可以，给。
А：那我们就两三天后再进行谈判。
-
对话1
А：王先生，我们收到了你们建筑材料的供货报价。你们有什么想法吗？
Б：我们把你们的报价和上个月我们和你们公司签订的合同比较了一下，我们发现你们的价格上涨了10%。
А：不可能呀！事实上我们是根据这些合同结算的。
Б：我们知道，但是我们认为，根据这些材料单位重量的平均成本来计算价格的话是不对的。
对话2
А：瓦西里耶夫先生，您答应过要考虑我们的要求重新定合同总价的吧？
Б：是的，我们考虑了你们的要求。我们提出新的价格是120美元。
А：啊……我们认为这个价格太高了。
Б：那你们的提议是？
А：你们总价的一半（60美元）。
Б：抱歉，瓦西里耶夫先生，您可能最近没有关注国际行情。最近这些货物的价格上涨了。我们可以通过竞争对手的的材料价格来确定我们的价格，您觉得呢？
А：可以，这是我们和一家德国公司签订的合同。
Б：我们知道这个合同，瓦西里耶夫先生，但是它不能证明你们价格的合理性。这份合同是五个月前签订的。
А：好吧，王先生，您说得对，但是这份合同可以作为我们谈判的基础。可以的话，我们把合同总价的审核暂且放一边，我们先来讨论一下团体价格和仓位价格吧！
Б：原则上是可以的，但是我们没来得及准备完整的合同价格明细。我们今天可以讨论一下团体价格。
А：好的。请允许我们看一下你们团体价格的结算，我们想要将其和我们的对比一下。
Б：给您。
А：好的，你们的团体价格和我们的不同。我们想要更仔细地比对一下。您可以把你们的材料给我们吗？
Б：可以，给。
А：那我们就两三天后再进行谈判。
-
对话1.
-王先生，我们收到了您提供的建筑材料的报价，想了解一下您的想法。
-我们把您的报价和我们上个月签订的合同进行了比较，发现您的价格上涨了10%。
-这太奇怪了！在核算中，我们就是使用了这个合同里的报价。
-我们知道，但是我们认为您用这些材料的平均单价计算价格是错误的。
对话2
-瓦西里耶夫先生，考虑到我们的要求，您答应了重新谈判我们的合同。
-是的，我们接受到了您的要求。我们的新定价是一百二十美元。
-我们觉得这个价格太高了。
-您有什么建议?
-是您的一半。
-对不起，瓦西里耶夫先生，你没有考虑到最近的国际行情。这些商品的价格最近上涨了，我们可以用有竞争力的材料来证实我们的价格，您能吗?
-可以，这里有一份和德国公司签署的合同。
-我们知道这份合同，但它不能证明您的价格是正确的，瓦西里耶夫先生。它已经签署了五个月了。
-是的，王先生，您说得对，但是这份合同是我们谈判的基础。也许我们应该推迟审查合同的总体价格，先讨论团体价和工位价。
-原则上，我们不介意，但我们还没有准备好合同上的全部价格明细。今天准备先讨论团体价。
-我们想看看您的团体价，和我们的比较一下。
-给您。
-您的团体价和我们的不一样。我们想更仔细地比较一下，您能把资料给我们吗?
-好的，给您。
-那我们在两三天后恢复谈判。
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