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  许馨源 • 3天前

  一、获客：低成本裂变，多渠道引流，快速扩大用户基数

  获客的核心是通过低门槛、高吸引力的方式触达潜在用户，拼多多主要采用两大路径实现用户规模的快速突破，分别是社交裂变获客和多渠道场景引流。拼多读以“砍价免费拿““天天领现金”等活动为核心，设计新老用户的 的双向激励机制，针对低活跃度用户，通过服务号推送活动信息，唤醒潜在用户的同时，也能触达其社交圈层的潜在客群。

  二、激活：低使用门槛，即时利益刺激，提升用户首单转化

  激活的关键是让新用户快速感知产品价值并完成首次核心行为下单，拼多多通过优化流程和利益激励实现高激活率，新用户下载App后，无需强制注册登录，可先浏览商品、参与活动，仅在进入购物场景时才引导登录，降低了初期使用门槛，避免因繁琐注册导致用户流失。​​​​​​此外，开屏推送礼包、优惠券等福利，让用户打开App即享实惠，激发其探索产品的意愿。

  三、留存：高频活动，持续激励，提升用户复购与活跃度

  留存的核心是通过长期的价值和互动，让用户从一次性用户变为高频活跃用户，拼多多的留存策略聚焦于活动粘性和用户唤醒，通过持续运营日常活动，将购物平台转化为娱乐化互动平台，用户为了兑换水果、提现现金，需要每日登录 App 完成任务，形成固定使用习惯，大幅提升用户日活与月活，对长期未打开App的用户，利用服务号推送个性化活动信息，以优惠福利唤醒用户，维持用户与平台的连接，降低流失率。

  四、变现：低价心智，高效转化，实现营收与利润双增长

  变现的核心是在用户规模基础上，通过合理的商业模式实现营收转化，拼多多的变现逻辑与用户心智深度绑定。拼团低价为核心卖点，契合下沉市场用户对高性价比商品的需求，通过规模效应降低供应链成本，同时吸引海量用户完成交易，实现商品销售的基础营收。

  五、推荐：双向激励，社交裂变，形成增长闭环

  推荐是海盗模型的闭环环节，拼多多将推荐与获客深度融合，构建了“用户自发推荐-新用户加入-再推荐”的正向循环，所有裂变活动均设计双向奖励，用户在为自身争取福利的同时，也能让推荐的好友获得同等优惠，既提升了分享意愿，也让被推荐用户更易接受邀请，依托微信等社交平台的传播场景，用户的分享行为基于熟人关系链，信任度更高，推荐转化率远高于传统广告引流，同时实现了获客与推荐的闭环，持续推动用户规模和营收的螺旋式增长。

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  王芋圆 • 3天前

  创立初期，拼多多就通过冠名《极限挑战》、《非诚勿扰》等热门综艺以及手机预装软件等方式，从外部大范围地吸纳流量。而当这些流量转化为APP下载后，拼多多采取了极低门槛的策略：新用户首次体验无需立即注册登录，且开屏即送礼包和优惠券，降低用户的防备心，还让用户在打开应用的瞬间就感受到了价值，从而迅速被激活，愿意去体验后续的拼团服务。在产品设计与变现环节，拼多多走出了一条与淘宝等传统电商截然不同的路径，它砍掉了传统的购物车功能，以反常规的设计缩短购买路径，防止用户在犹豫中放弃订单，结合拼团低价的模式成功促使用户在冲动消费的心理驱使下快速完成支付，极大地提高了成交转化率。

  为了维持长期的增长，拼多多还构建了一个将留存与传播推荐深度绑定的循环体系。一方面，系统会监测用户的活跃度，通过微信服务号向低频用户推送消息进行召回，利用天天领现金等游戏化活动维持用户粘性；另一方面，这些活动往往带有强烈的社交属性，用户为了获利必须邀请好友砍价助力，让每一次留存活动都变成了裂变拉新的机会，老用户为了优惠拉来新用户，新用户下载后又通过同样的路径转化为老用户，形成了病毒式的裂变循环，*终实现了市值的飞跃。

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  lulele • 3天前

  在获客阶段，其以微信社交关系链为核心，通过“砍价免费拿”等裂变方式，结合综艺冠名，以极低成本触达海量用户。激活环节，App采用“先体验后登录”策略，以开屏红包、新人礼包直接刺激首次点击与购买，极大降低了体验门槛。在提升留存上，拼多多借助服务号推送“天天领现金”等高频活动，持续唤醒用户，制造“薅羊毛”的持续吸引力。其*为关键的变现设计在于“去购物车化”，缩短决策路径，推动用户在社交冲动与优惠刺激下快速完成支付，提升转化效率。*终，传播机制被内置于每个环节：用户为自身获利而分享给好友，好友也能获得优惠，形成“利己利他”的病毒式裂变循环。这套以社交驱动为核心、以极简交易为闭环的增长引擎，使拼多多高效地完成了从用户获取到商业变现的全周期循环，实现了惊人的高速增长。

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  祝凌昀 • 3天前

  拼多多的高速增长可通过海盗模型（AARRR）形成完整且自驱的增长逻辑，各环节环环相扣、高效联动：获客环节以社交裂变为核心引擎，通过砍价免费拿、拼团购物、助力提现等双向激励玩法，搭配微信生态无缝导流、手机厂商预装及《极限挑战》等头部综艺冠名，实现低成本、大规模用户涌入；激活阶段聚焦降低转化门槛，以无购物车的极简设计缩短购买路径，叠加开屏礼包、新人1元购、首单返现等福利，快速推动新用户完成首次交易；留存层面则靠多多果园、多多牧场等游戏化场景增强用户粘性，再以省钱月卡、百亿补贴、每日特惠等持续利益刺激，撬动用户高频复购与长期活跃；变现端构建多元收入矩阵，凭借交易佣金、精准信息流广告、会员订阅等模式稳步增收，2024年实现3938亿元营收与千亿级净利润的亮眼成绩；传播环节与获客深度融合，依托熟人推荐的社交信任背书、拼单动态实时展示等机制，让用户在获利同时主动分享，形成“获客-激活-留存-变现-传播”的闭环增长飞轮，*终助力拼多多从2015年创立的新平台，迅速成长为市值超越阿里巴巴的主流电商巨头。

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  郭珂瑜 • 3天前

  我认为用海盗模型来看拼多多的高速增长，其实是各个环节环环相扣的结果：获客端它精准抓住了微信生态的社交属性，靠砍价、拼团的裂变玩法让用户自发拉好友，再加上手机厂商预装、《极限挑战》《跑男》等热门综艺的冠名曝光，快速铺开了用户覆盖面；激活环节则做了“轻门槛”设计，新用户不用先注册就能直接体验，开屏就送礼包、优惠券，还砍掉了购物车功能，把下单路径压到*短，顺着用户的冲动消费心理快速完成首单转化；留存上它没少下功夫，用户要是久不打开App，服务号会主动推送消息召回，再搭配“天天领现金”“砍价免费拿”这类高频活动，持续勾着用户的注意力；变现端则依托低价拼团的模式，用实惠的价格刺激用户快速下单，把流量高效转化成交易；*后在推荐环节，不管是砍价还是助力活动，都让用户拉好友的同时双方能享优惠，既让老用户愿意分享，也能不断拉来新用户，形成了一个持续裂变的循环，这些环节的紧密配合，*终推着拼多多实现了高速增长。

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  马密爱 • 2天前

  1. 获取用户，新用户可通过APP链接跳转下载APP，同时，线上线下共同营销，通过“天天领现金”“砍价免费拿”等线上活动吸引用户参与，同时赞助《现在就出发》《奔跑吧兄弟》等头部综艺，借助大众媒体扩大品牌曝光，触达更广泛的用户群体。

  2. 激活用户，简化操作路径：新用户首次打开APP无需强制注册登录，购物场景下才引导注册，降低用户使用门槛；取消购物车功能，缩短购买决策链路，减少用户中途放弃的概率。

  3. 提高留存，高频活动留存：“天天领现金”“砍价免费拿”等长线线上活动，以利益激励提升用户打开APP的频率，培养用户使用习惯，减少用户流失。

  4. 增加收入，拼团模式：拼团模式让用户以更低价格购买商品，既吸引价格敏感型用户，又通过批量订单提升供应链效率，实现薄利多销。

  5.传播，裂变循环效应：砍价、拼团等功能依赖用户邀请好友参与，新用户获利的同时，邀请者也能获得同等优惠，形成“用户带用户”的裂变闭环，实现低成本的病毒式传播

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  王怡雯 • 2天前

  从海盗模型视角来看，拼多多的增长逻辑非常清晰。在获客阶段，它精准依托微信生态的社交优势，通过砍价、拼团机制引导用户主动分享邀请好友，再搭配热门综艺冠名与手机厂商预装等渠道，快速触达海量潜在用户，且新用户无需强制注册，仅在购物场景下引导登录，有效降低了拉新门槛。激活环节，平台以开屏优惠券等福利快速吸引新用户注意力，同时创新性取消购物车功能，缩短决策与购买路径，让新用户能轻松完成首次交易，快速感知产品核心价值。留存方面，“天天领现金”“助力得优惠”等高频活动持续运营，同时通过服务号向沉寂用户推送召回信息，结合社交绑定的粘性效应，有效提升用户复访率。变现上，凭借庞大的用户规模与交易体量，平台向商家收取广告营销费用与订单技术服务费，形成了清晰且稳健的盈利模式。而传播环节的双向激励设计尤为关键，新用户与助力好友均可获得优惠，推动用户自发向社交圈扩散，形成病毒式传播效应。

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  马文淑 • 2天前

  用海盗模型（AARRR）解释拼多多的高速增长：

   

  海盗模型包含**获客（Acquisition）、激活（Activation）、留存（Retention）、变现（Revenue）、推荐（Referral）**五个环节，拼多多的增长逻辑对应如下：

   

  1. 获客（Acquisition）

   

  ◦ 通过社交裂变（用户分享拼团链接）、手机厂商预装、综艺冠名（如《极限挑战》）等低成本方式触达海量用户，快速扩大用户基数。

   

  2. 激活（Activation）

   

  ◦ 简化用户路径：无需注册即可浏览商品，仅在购买时引导登录；去掉购物车功能，缩短决策链路，刺激冲动消费。

   

  ◦ 用红包、优惠券等福利吸引用户完成首单，快速体验核心价值。

   

  3. 留存（Retention）

   

  ◦ 通过服务号推送（如“天天领现金”）、高频线上活动（砍价免费拿）持续触达用户，提升App打开率；

   

  ◦ 以长期福利激励用户重复使用，维持活跃。

   

  4. 变现（Revenue）

   

  ◦ 借助低价拼团、冲动消费的模式提升订单转化率，同时通过商家佣金、广告等实现商业变现，2024年营收已达3938亿元。

   

  5. 推荐（Referral）

   

  ◦ 拼团、砍价等功能设计天然带有社交属性，用户为获取低价主动分享，好友参与后也能获得优惠，形成裂变循环，实现用户自发增长。

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  马子钦 • 2天前

  1. 获取

  借助微信生态，通过“砍价”“拼团”的微信分享链路，引导新用户下载App，利用社交关系链实现低成本获客；外部流量合作，手机厂商预装、综艺冠名（如《极限挑战》），快速触达下沉市场及泛娱乐用户。

  2. 激活

  新用户首次打开App无需强制注册，购物场景再引导登录，减少初始阻力；开屏推送礼包、优惠券，无购物车设计缩短购买路径，刺激用户冲动消费。

  3. 留存

  通过“天天领现金”“砍价免费拿”等高频活动，结合服务号推送召回低活跃用户；用户参与活动时，助力好友可获优惠，强化用户的持续参与意愿。

  4. 变现

  以“低价拼购”为核心，结合冲动消费场景，提升用户下单转化率；用户增长后，通过广告、商家佣金等模式实现营收快速增长。

  5.推荐

  用户砍价/拼团时，自己获利的同时助力好友也得优惠，形成“老带新”的裂变循环；依赖微信分享的病毒式传播，让用户自发成为推广者，实现用户规模指数级增长。

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  布音塔娜 • 2天前

  用“免费和低价”作为诱饵（获客），在微信里发动朋友一起“砍一刀”（激活与推荐），让你买了一次还想买（留存），*终通过海量订单和广告赚到钱（收入）。核心就是：把每个人都变成它的推销员，用社交裂变驱动了整个增长飞轮。

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  杨晓梅 • 2天前

  获取：社交裂变 + 综艺冠名 + 微信生态，获客成本极低，用户量增长极快

  激活：无登录门槛 + 无购物车 + 首单优惠，快速完成新用户进行购买；

  留存：每日活动 + 游戏化任务 + 社交关系绑定，使得用户活跃度明显，复购率提高

  变现：海量流量广告 + 佣金 + 金融业务实现营业和利润快速增长；

  推荐：设置自己和他人都能收益的分享机制，形成一种社交的循环，持续带来收益。

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