全球创新与创业
价格 免费
2022.09.22 ~ 2022.12.30
  • 北京外国语大学
  • 建议每周学习2小时
  • 107人已参与
课程已结束,不允许加入和购买

第1次开课

开始:2022-09-22

截止:2022-12-30

课程已进行至

15/15周

成绩预发布时间 2022-12-29

期末考试截止时间 2022-12-26 23:59

教学团队

北京外国语大学
副教授

课程特色

视频(28)
文档(28)
作业(21)
考试(1)
下载资料(1)

试分析在融资谈判中如何说服投资人产生投资意向?

By 马潇宇 老师 2022-11-17 1130次浏览

以本小组拟进行的创业项目为例,你计划在融资谈判中如何说服投资人产生对本项目的投资意向?

50 回复

  • 邵枫迪 2022-11-17

    首先,我将从自身项目出发,介绍项目的商业模式和核心优势,比如我们想要做的这款针对于老年人的旅行游戏,市面上类似的产品的相对较少,但需求确实存在,这是我们的一个核心竞争优势,产品可以在前期迅速抢占市场,积累一批忠诚用户,这是后进入市场的产品所不具备的,因此我们应当充分把握住这一机会。接着我们将运用市销率估值对项目的价值进行评估,展现项目的市场和盈利能力,因为利润回报将是投资人比较看重的问题。然后,我将从投资人的角度出发,明确为什么要投资我的项目,我的项目可以给你带来哪些好处。从市场的角度出发,公司发展前景良好,可以在相对较短的时间内实现利润的增长,为对方创造利润。最后,我将描绘我们的合作的光明前景,如何共同打造行业的未来。

    收起
    • 马潇宇 老师 2022-11-20
      赞!紧抓核心竞争优势,展现出项目的优越性及可观盈利水平,谈判计划整体具有逻辑性和说服力。
  • 毛逸婧 2022-11-17

    因为我们的项目是提供翻译相关服务的平台,涉及到买方和卖方以及我们作为平台方自身的利益,所以在融资谈判中突出强调“扩大总体利益”和“求同存异取得共赢”的原则,展现我们项目对投资方是一个利益共赢的选择;我们也会把融资谈判的重点放在市盈率估值上(考虑到服务行业没有明显的周期性),将收益期定为5年,展现我们项目良好的发展前景。

    收起
    • 马潇宇 老师 2022-11-20
      不错!从项目本身特点出发,寻求合作双方的共同利益,给予对方未来5年的收益展望,融资谈判计划击准重点。
  • 孟孝泽 2022-11-17

    在谈判之前,我会对自己的产业、产品和市场做出精准的市场判断预期。对自己的公司估值拥有成熟的推演模型。做出如果在资金的支持下发展曲线和在未获得本来资本支持下做出的产业发展的模型 以及他在投资后,在三到五年内下一轮退出时可以获得的预期收益

    收起
    • 马潇宇 老师 2022-11-20
      嗯嗯!做好融资谈判前的准备,提升对自己项目的熟悉程度,更能提升谈判对象对项目未来发展的信心。
  • 孙伊思嘉 2022-11-17

    我们小组将进行的创业项目围绕数字健康展开,首先,我们将详细地将我们的创业计划向投资人说明,并就他产生疑惑的地方进行回复和解释,让他对项目有充分的了解。然后,我们会结合之前该领域的成功案例,向他说明我们的项目存在的创新之处以及可以实现盈利的方面,以便他做进一步的评估。最后,我们将结合目前的数字健康行业趋势以及当前日益增长的线上问诊需求,说明我们的创业计划将如何对该行业未来的发展走向做出补充和贡献,让投资人相信这是一个值得投资且具有光明前景的项目。

    收起
    • 马潇宇 老师 2022-11-20
      赞!很全面的融资谈判准备计划,结合数字健康行业的发展走势加以说明,能使投资方更信服。
  • 伊芯芯 2022-11-17

    在态度上,要真诚和富有激情,这是获取投资人信任的基本条件。在介绍商业计划时,要体现自己的专业知识和技能,着重强调能为投资人带来什么、风险如何、项目前景如何。在个人特质方面,还要体现出自己的领导力,即感染力和管理方式等。

    收起
    • 马潇宇 老师 2022-11-20
      是的!在融资谈判中,投资方看中的不止是项目是否具有潜力及优越性,考察合作对象的行事风格及道德品质等也至关重要,在融资谈判准备工作中应注意。
  • 穆莞琴 2022-11-18

    首先我认为要了解对方投资人的个性、喜好、知识结构、可能的项目兴趣点、对方的投资方式与流程等。其目的是力求沟通语言一致、行为方式一致、兴趣点一致等。并且在过程中要聚焦内容要点,即商业模式、投资回报、市场前景、竞争优势、管理团队等,同时这些也是投资人感兴趣的内容。陈述报告要简洁明了,避免使用过多的技术术语,多使用直观的图表。PPT不要太多,必要时可以制作视频,它更能够打动人。让融资方可以轻易的看懂。最后是态度一定要诚信,绝对不要说假话,即使是成功获得投资也要真诚地沟通,不要只报喜不报忧; 要务实,你的理想目标要有依据、要有能力支撑,要认真回复每一个问题。

    收起
    • 马潇宇 老师 2022-11-20
      嗯嗯!“知己知彼,百战不殆”,提前对投资人进行一定的了解,对促进整个融资谈判的顺利进行是有益的。同时,让自己的项目计划清晰明了地呈现在投资者眼前,在进行融资谈判准备中也很重要。
  • 洪璐 2022-11-18

    我认为作为融资方,要与投资方建立合作的关系,就要保持平时的态度。首先向投资方展现闪光的“我”,比如我的产品市场规模大、我的客户需求强、我们本身的商业模式清晰,使得投资方足够信任“我”;其次可以站在投资方的角度,告诉他“我”融资的理由、怎样为投资方创造利润,实现双赢,共同打造行业的未来。

    收起
    • 马潇宇 老师 2022-11-20
      是的!换位思考有助于捕捉投资者的想法,在融资谈判中更具说服力。在融资谈判准备中,构建完整的项目体系,并将其“闪光点”逐个点亮,更能吸引到投资者。
  • 杨一笑 2022-11-18

    在正式更投资人沟通之前,了解投资人的相关偏好和习惯以敲定沟通场景和沟通环境,相关投资经历和投资进程,和投资人达成初步亲和关系。沟通过程中,把投资人同样当作创业者,告诉双方能够获得的收益,要告诉投资人如何做大做强、如何盈利以及何时盈利,后续的发展进程是否继续投资,还要告诉投资人后期退出市场或终止投资等后续规划,让投资人感受到充分的准备和规划以及其不可替代的被需要

    收起
    • 马潇宇 老师 2022-11-20
      赞!融资谈判计划整体架构清晰明了,精细的准备工作大大地增强了投资者对项目的信心。
  • unipus 2022-11-18

    我计划在融资谈判前准备好《投资建议书》《创业计划书》《尽职调查报告》等资料,以展示自身的诚意。在谈判过程中,使用合适的估值模型对自身企业进行合理估值,与投资人进行友好磋商,明确我方的融资需求和对方的期待,争取最大程度扩大双方利益。

    收起
    • 马潇宇 老师 2022-11-20
      不错!充分的融资谈判准备以及友好的合作态度,寻求共赢的出发点,均为投资方发送了积极的讯号,有益于促成融资谈判的成功。
  • 吴小媛 2022-11-19

    首先需要做一个正确的认知,正确认知自己、投资方、自己和投资方之间的关系以及投资融资过程,其次要做足充分的准备,向投资人展示一个闪光的自我,向投资方展示自己将如何实现共赢。除此之外,在融资谈判之前准备好《投资建议书》、《创业计划书》和《尽职调查报告》,谈判过程中展示自己的诚意。

    收起
    • 马潇宇 老师 2022-11-20
      嗯嗯!融资谈判准备的充分与否关系到整个融资谈判过程的进展,充分的准备不仅是对投资方诚意的展现,也是对自己项目负责的态度展现。
  • 王斯满 2022-11-20

    谈判之前,我们应该对自己的产品做出市场判断预期。对自己的公司估值拥有成熟的推演模型。做出如果在资金的支持下发展曲线和产业发展的模型。以及收益是投资人看重的点,我们最好给出投资人在他投资后,在三到五年内下一轮退出时可以获得的预期收益。在谈判的时候,我们也要了解对方的喜好,包括语言喜好、对项目的兴趣点等等,同时要聚焦在自己项目的亮点上着重表达,时间是宝贵的,在短暂的时间里让投资人对你的项目迅速产生好感是最重要的,切忌拖沓。

    收起
    • 马潇宇 老师 2022-12-04
      不错,提前对投资人进行一定的了解,对促进整个融资谈判的顺利进行是有益的。同时,让自己的项目计划清晰明了地呈现在投资者眼前,在进行融资谈判准备中也很重要。
  • 妥灵 2022-11-22

    总的来说,要传达出“闪光的我加上你的投资,我们可以创造共赢的,更好的未来“这样一个理念。所以,一是要讲清楚自己是谁的问题,向投资人清楚的展示自己的项目的优势在哪里,市场前景如何,为什么值得投资。二是要充分表达自己的诚意,重视投资人的利益,告诉投资人我们怎么帮助其创造利润。同时要向投资人传达出我们是在一起拓展这个行业的边界,我们会共同创造更美好的未来这样一个信念,让投资人更有成就感。
     

    收起
    • 马潇宇 老师 2022-12-04
      没错,讲清楚自己是谁。向投资人清楚的展示自己的项目的优势在哪里,市场前景如何,为什么值得投资以及重视投资者的利益对于说服投资者极其重要
  • 黄康成 2022-11-24

    首先创业者需要介绍清楚自己项目,让投资者对项目有清晰的认识。然后,我们需要以一个平视的态度来拉拢投资人作为合作者将创业项目开展下去,在这个过程中,我们需要充分展示出我们项目的闪光点和盈利能力,并清楚地认识投资者的需求,有的放矢地向投资者展示项目,实现互惠共赢的未来目标。总的来说,我们需要把投资者看成我们创业团队中的一员,合作创造更多价值。

    收起
    • 马潇宇 老师 2022-12-04
      是的,创业者要首先清楚自己的优势并清楚的认识到投资者的需求,努力达成合作,实现共赢。
  • 夏伯彰 2022-12-01

    1.了解对方:了解对方投资人的个性、喜好、知识结构、可能的项目兴趣点(投资项目的倾向性)、对方的投资方式与流程等。其目的是力求沟通语言一致、行为方式一致、兴趣点一致等。

    2.聚焦要点:聚焦内容要点,即商业模式、投资回报、市场前景、竞争优势、管理团队等,同时这些也是投资人感兴趣的内容。

    3. 表现出诚实、务实、专一:创业者要诚信,绝对不要说假话,即使是成功获得投资也要真诚地沟通,不要只报喜不报忧; 要务实,你的理想目标要有依据、要有能力支撑,切忌夸夸其谈。

    4. 诚实地回答投资人的问题;不要一问多答或者多问一答。就每一个问题给予逻辑清晰、令人信服的回答。

     

     

    收起
    • 马潇宇 老师 2022-12-04
      很棒,创业者应该做到了解对方,聚焦要点,表现出诚信,诚实回答问题以达成双方的投资意向。
  • 廖淑仪 2022-12-01

    首先是表达真诚和激情,比如我们需要融资的项目是一款针对老年群体的产品,我们需要表达我们对这个产品倾注的心血、我们的热情和使命感,并且表达我们对合作的渴望和承诺,以打动投资人;其次是经验,我们需要表明我们在这个领域有一定的创业经验和资源积累,证明我们的成功率并不低,并且表达团队坚持创业、不怕困难的决心,进一步说服投资人;接着是专业能力和洞察力,要通过雄辩向投资人证明,我们对这个行业市场有着透彻的理解、有着成熟的商业模式和执行手段,来展示我们的理性和信心。

    收起
  • 王一寒 2022-12-01

    首先展示自己希望对方投资的热情,从自身项目出发,介绍项目的商业模式和核心优势,然后运用市销率等估值方法对项目的价值进行评估,展现项目的市场和盈利能力;之后进行市场分析,说服投资人市场前景光明,公司发展前景良好,可以在较短时间内实现利润的增长。

     
    收起
    • 马潇宇 老师 2022-12-04
      是的,讲清楚自己是谁。向投资人清楚的展示自己的项目的优势在哪里,市场前景如何,为什么值得投资以及重视投资者的利益对于说服投资者极其重要
  • Serenity 2022-12-02

    首先详细介绍自己的项目,重点突出长期利益、核心竞争力。然后要真诚、热情,要让投资人看到你的决心,自己要表现的自信。同时也要表达出自己的诚意和对达成这次投资的渴望。真诚永远打动人心。

    收起
    • 马潇宇 老师 2022-12-04
      是的,在谈判中要突出自身的核心竞争力,让投资者看到产品的价值。
  • 丽扎 2022-12-02

    我们上一节课进行过一次迷你投资谈判,虽然过程短暂,但收获颇多。以下是我的一些总结的tips:

    1. 让双方产生共同利益,联系双方更长远的商业蓝图或者目标,这样接下来的交流才更吸引人。

    2. 让对方看到自己的产品或者举措是有发展潜力的,可以通过各种分析方法和数据来支撑。

    3. 真诚的态度,让对方觉得自己是唯一一家,并不是“备胎”,这样可以缩短来来*考虑的时间,使得对方下决定更快一点。

    收起
    • 马潇宇 老师 2022-12-04
      很棒,在融资谈判中,投资方看中的不止是项目是否具有潜力及优越性,考察合作对象的行事风格及道德品质等也至关重要,在融资谈判准备工作中应注意。
  • 徐可心 2022-12-10

    在模拟融资谈判过程中,我意识到以下几点比较重要:

    1、让投资方透彻了解自己产品的情况,向其传达发展潜力。我们小组的创业项目有关亚文化制品制作,这方面在目前市场上没有可供参考的案例,同时目标市场相对其他项目而言也并不为人所熟知,因此在产品介绍阶段,向投资方彻底解释清楚企业创业方向、目标与产品性质就非常重要。与此同时,也应让投资方了解到产品的巨大潜力,让投资方相信投资是正确的选择。

    2、把双方的蛋糕做大。投资谈判并不是争胜负的裁判场,而是双方为了达成共同利益而进行的合作。因此,在谈判过程中,我们要充分发挥自身优势,尽可能将双方利益最大化,这样才能达到创业融资的最终目的。

    3、真诚待人。谈判过程中虽然要尽可能争取更多有利条件,但也要让投资方感受到我们达成合作的诚意,这样才能为投资合作打下良好基础。

    收起
    • 马潇宇 老师 2022-12-26
      同意,在谈判时要清楚的介绍自己的产品突出产品的优势,在争取自身利益的同时也要时投资放的利益最大化是双方实现共赢。
  • cecilia0375 2022-12-10

    首先要表明融资需求,融资金额,融资的金额都用在了哪些地方;人员和产品、销售推广、行政和基础硬件等等都需要列出一份详尽的表来呈现。其次就是估值,估值和出让比例可以人为调整,于是创业者和投资人有了博弈的空间。最后是退出方式。

     

     

    收起
    • 马潇宇 老师 2022-12-26
      同意,讲清楚自己的融资需求才能使融资谈判高效率地进行,而一份合理的估值则可以在把握自身融资底线的同时争取更多的融资。
  • 高菁娜 2022-12-11

    我们小组的项目是创建西班牙语碎片化阅读App。我们向投资人讲述了我们产品目前占据市场空白,有巨大的市场潜力。我认为在向投资人讲述项目的时候最重要的是对自己的项目自信,并从投资人的角度谋求共同利益。

    收起
    • 马潇宇 老师 2022-12-26
      很好,创业者只有对自己的项目有信心,才能突出自己项目的竞争优势。
  • 谢沛儒 2022-12-12

    首先会向投资人清楚的阐述我们创新项目的内容,介绍项目的各个细项以及想法,以利投资人了解我们的项目。在谈判的过程中针对投资人提出的问题给予解决办法及回答,使投资人可以了解到我们在项目可能会出现的风险上是有做好应对方案的。最重要的部分还是整个团队要对自身项目的产品抱有信心、热情以及使命感,并且向投资人传达我们对合作的渴望和承诺,以积极的心态去打动投资人。

    收起
    • 马潇宇 老师 2022-12-26
      是的,创业者要向投资者清楚的介绍自己的项目,要用信心、真诚和热情吸引投资者进行投资。
  • 买迪努尔买买提 2022-12-17

    首先我们要从自身项目出发,将整个项目或产品清晰的介绍给对方,要说清楚市场需求以及我们的核心竞争优势,并接着分析市场投资计划与成功的可能性与可行性。之后因为投资人比较看重我们的盈利能力,因此接着我们用市销率估值对项目的价值进行评估,展现项目的市场和盈利能力。在这个过程中我们一定要有耐心,有热情的为投资人介绍并回答他们的问题,一定不能暴躁。我们也可以站在对方的角度上去考虑我们的优势是什么,吸引人的地方在哪里,为什么要给我们投资等问题。一定要真诚,持着合作共赢的态度去谈判,才可以成功。

    收起
    • 马潇宇 老师 2022-12-26
      是的,项目是争取投资意向的出发点,也是核心的主题。在争取投资意向的过程中,我们要突出产品的优势,并结合可行性和市场分析吸引投资者的投资意向。
  • 张娴婧 2022-12-18

    1. 向投资人清晰详细地介绍我们的项目。我们组的项目属于互联网医疗赛道,在市场上同质产品已经很多的情况下,最重要的是体现我们项目的差异hua和盈利能力来吸引投资人的兴趣。

    2. 扩大谈判双方的总体利益。在谈判中最重要的是把蛋糕做大,以真诚的态度取得投资人的信赖,最终实现双赢。

    收起
    • 马潇宇 老师 2022-12-26
      是的,清楚介绍项目和扩大谈判双方的总体利益是争取谈判意向最重要的两点。
  • 曹艺馨 2022-12-21

    我认为,必先要击中投资人的痛点,即他们到底想要什么。这包涵了很多方面,例如商业模式、财务状况以及市场分析等等。但是最重要的是说服投资者在进行投资的整个过程里让他们相信你创业者能够帮助他们获得更多的回报。

    收起
    • 马潇宇 老师 2022-12-26
      同意,清楚我们能为投资者提供什么、能满足他们的什么需求,是成功融资的关键。

添加回复